11年，身价暴涨61倍

    说起黄酒，人们一定会想到绍兴，想到黄酒渊远流长的历史。确实，绍兴黄酒积淀了很深的文化，也有自己独特的历史。无独有偶的是绍兴的“乌毡帽”，也沾染了黄酒的气息。但这个创举不是绍兴人完成的，而是让以竹闻名的安吉人完成的。

    1997年，孝丰一家酒厂出资130万从绍兴买回了“乌毡帽”这个商标，当时在县内引起一片哗然。2001年，绍兴某部门的负责人专程来到安吉，出价300万元，想“回收”商标，但遭到了拒绝。2003年3月，绍兴某大型黄酒企业提出以3000万元收购“乌毡帽”商标，同样未达目的。2008年，国内一家知名白酒企业老总又专程来到安吉，出价8000万元，想购买商标，仍然遭到了拒绝。

    几次高价购买都被冷冷拒绝，“乌毡帽”为何这么“牛”？

    “企业的竞争就是品牌的竞争，做企业就是做品牌，商标是品牌建设中的一个重要因素，是品牌的载体。乌毡帽目前发展态势非常好。乌毡帽的品牌效应也日益凸显，品牌资产早已溢价。”公司老总吴烈虎看似简单的两句话，道出了不卖的缘由。然而记者却也听出了其弦外之音：品牌无价。

    为了运作“乌毡帽”这个品牌，乌毡帽酒业公司在1997年到2007年，十年间先后投入资金5000多万，就因为公司决策层始终具有强烈的品牌意识，才使“乌毡帽”这块牌子渐行渐强。

    11年时间，“乌毡帽”身价暴涨61倍。乌毡帽酒业公司2007年的利税达1036万，它已从一个不起眼的小品牌，逐步发展成为一个极富影响力和推动力的黄酒主导品牌。吴列虎说，“‘乌毡帽’走过弯路，一味模仿绍兴黄酒，结果没有成功。后来‘乌毡帽’在产品品质上，实现了突破，改良了传统黄酒的不足，主打清爽型健康型黄酒，一度成为黄酒行业学习的典范，也被业内人士定为‘乌毡帽模式’，乌毡帽品牌价值大幅度提升。 公司已经在欧盟、美国、加拿大、日本、韩国等30多个国家和地区成功注册了国际商标，‘乌毡帽’也成为了国际品牌。”吴烈虎自豪地向记者介绍道。

    记者还获悉，“乌毡帽”一直是上海和酒的原酒供应商，2007年和酒被竞争对手兼并，使“乌毡帽”的原酒供应量一下子下滑了50%，2008年更是陡然下降。“如果我们没有自主品牌，恐怕早就陷入危机。”公司副总经理张传伟意味深长地说道。

    目前，“乌毡帽”又提出了新的目标：就是实现“两个转型和两个争创”，即实现由“中国清爽型黄酒先锋”向“中国功能型黄酒先锋”的转变，实现由“传统黄酒由绍兴制造”到“新型黄酒安吉制造”的转变，争创“国家免检产品”和“中国名牌产品”。

    从贴牌到国际注册

    和“乌毡帽”一样，享受到品牌所带来的“幸福”的还有安吉联丰家具有限公司。联丰家具成立于2003年，专业生产酒吧椅、餐椅、办公椅。一如安吉很多的家具企业，联丰最初走的也是贴牌之路。经过数年的发展，企业规模不断壮大，其生产的产品也因质量过硬而在业内有了不小的名气。产品远销20几个国家，形势非常喜人。然而“精明”的毛华忠却不为所乐：做外贸的企业已经越来越多，竞争日渐激烈，而“蛋糕”仍然只有那么点大。产品再好也是打别人的牌子，名气再大始终是为他人作嫁衣；贴牌加工要通过国际采购商，企业收益随着国际风云变幻的政策的影响，利润越来越微薄，再一味做贴牌加工很容易亏本……只有拥有自己的自主品牌，企业才能闯出一条充满生机活力的大道。

    2008年1月，毛华忠对自己的产品进行了国际商标注册，并在产品更新和结构调整上做了快速转型，打着‘联丰”牌子的产品犹如横空出世一般再次打进国际市场。联丰家具某部门的一位负责人江正平风趣地给记者举了一个例子，“比如企业的一把椅子，同样是做外贸，假设贴牌的利润可能只有100块，而自主品牌的利润就会在120-130块之间。”言下之意，谁都会领悟到，品牌的力量在国际市场上再次凸显。江正平告诉记者，自从以自主品牌闯进国际市场后，企业的自主生产能力大大提高，客户对联丰企业和产品质量的认可率进一步提高，而企业自身选择的范围也进一步得到拓展。她说，有了自主品牌的联丰已越来越重视新产品的研发，公司老总毛华忠亲自参与。目前已与国外设计公司联合研发一国际型的新产品，使企业的竞争度明显提高。据其介绍，公司去年的产值是1.1亿，今年目标是1.3亿。

    诸如此类的例子还有很多，浙江大康家具有限公司在饱受贴牌加工之痛后，一鼓作气在63个国家申报了商标注册，在国际上拥有自主品牌后，该公司的销售区域从之前的全球5个增加到8个，全球客户从40多个增加到80多个。长虹制链公司国际市场份额一直局限于北美地区，也因贴牌加工收益甚微，完成商标国外注册后，名正言顺地用自己的品牌迅速打开了西欧、亚洲两个大市场，在29个国家成功设立销售网络，新厂区建成后的目标产值将达6亿元。安吉盛信办公家具有限公司产品出口埃及等中东地区，销售利润已由原来贴牌的5%上升为自主创牌利润的30%……

    在采访中，记者发现，越来越多的安吉企业对品牌有了新的认识，对拓展自己的品牌之路做着更进一步的研究，正如“乌毡帽”老总吴烈虎所说，实施品牌战略，企业才能在竞争激烈的市场中占有一席之地，才能做优做强。