每年的4－8月因为天气的缘故，白酒的消费和销售普遍进入淡季。淡季做什么？放假，回家休息，还是在单位学习、培训、调整？现有有不少的企业变聪明了，开始利用淡季招商，陕西白水杜康就是其中一例。据悉，志在整合中国三大杜康品牌的白水杜康酒业将在今年的6月8日至18日开始招商工作。
淡季招商，没有了糖酒会招商的喧嚣和浮躁，没有了糖酒会招商的虚幻效应，更没有了糖酒会期感受到的虚荣与攀比需要下的巨额投入和心理高压；厂商双方在一种理性而轻松的环境中交流，节奏变得舒缓，了解也更为充分，投入产出的数据也变得更为真实。
白水杜康酒业董事长张红军表示，淡季招商，双方都有时间充分的交流也更容易看出合作双方的诚意和实力。
在白酒利润逐年降低的今天，越来越多的企业将招商时机选在了淡季。有行业人士分析，淡季招商新出现的招商趋势，尽管它的效果还没有真正显示出来，但这种现象说明白酒企业在招商工作方面已更加成熟。 (唐淑华) |