双方仅就“暂时中止诉讼”达成一致意见；非合资公司利润分配问题是谈判焦点

经过数日谈判，达能与娃哈哈仍处于胶着状态。据了解，目前双方仅就“暂时中止诉讼”达成一致意见，但尚未涉及具体方案。

谈判陷入胶着状态

达能于2007年12月21日率先公布双方关于和谈的声明，二十多天过去，双方谈判仍未见有新进展。记者了解到，达能与娃哈哈闭门谈判数日，目前双方达成的协议仅仅是“暂时中止诉讼”，但双方发言人均未透露进一步的消息。有消息称，双方暂停诉讼的谈判期限只有两个月，即和谈状态将维持到2月下旬。市场人士担心，若届时仍没有形成可行的方案，将可能引发双方更大规模的诉讼。

据悉，在达能、娃哈哈双方和谈之前，达能方面递交了一份新的和谈方案，而正是该和谈方案促成了双方最终达成休战共识。在这份关键的和谈方案中，提出了一套新的娃哈哈相关资产的整合方案，即将达能提出的把娃哈哈合资公司、非合资公司整合到同一商标下的方式转变为将合资公司并入娃哈哈集团，也就是说将合资公司、非合资公司整合为一个新的娃哈哈集团。而在新的娃哈哈集团里，达能方面以小股东身份出现，娃哈哈方面以大股东身份出现。

据了解，达能部分采纳了国际投行提出的方案，由于这一方案中没有涉及到控股权的要求，因此意味着达能的底线正在降低。但由于达能依旧提出要求分享非合资公司50%的利润，这成为双方谈判进展缓慢的重要原因。对此，达能、娃哈哈双方均表示不予回应。此前，正是由于达能提出以40亿元的价格收购娃哈哈非合资企业而引起双方大战。

娃哈哈产品涨价

对于达能来说，取得娃哈哈非合资公司50%的利润对提升其业绩的意义非同小可。达能计划在2月14日推出2007年财报，如果再不断延续“达娃之争”，当初制定的6%-8%的同比增长率极可能泡汤，难以向投资者交待。

2007年第三季度达能在华饮料销量增长率为-11.7%，目前达能在中国市场上的盈利能力正受到考验。尤其是2007年12月以后，达能与蒙牛的分手无异于雪上加霜，直接导致达能不能很快扩大酸奶市场，从而拉开了其与光明等竞争对手的距离。

与达能产品在中国销量节节下滑形成对比，娃哈哈系列产品热卖，部分产品近期还提高了价格。据悉，目前第一批调价的“营养快线”、“思慕C”和“呦呦奶咖”已各上涨了0.5元。娃哈哈方面表示，此次调价是受原材料上涨影响。按计划，娃哈哈的矿泉水、茶饮料、乳饮料等产品价格将逐批调整。

据介绍，娃哈哈旗下共有矿泉水、茶饮料、乳饮料、八宝粥等一百多种产品。而第一批调价的3个品牌都是娃哈哈的明星产品。其中“营养快线”于2005年上市，当年销售额7亿多元，2006年达到了26亿元，另外“呦呦奶咖”则是今年娃哈哈重磅打造的产品。