编者按：

春节市场历来是商家必争之地。２００５年春节市场上，各类商品竞相促销，热浪一波未平一波又起。从春节本身市场销售的潜在力和商家的市场策略支持下，这样的做法无可厚非，谁都希望借着这“东风”进一步占领市场、拉动年度销售。但是在春节的市场上，有谁真正成为最后的赢家？有谁真正引爆了市场，创造了销售奇迹？又有谁同时完成了加深消费者品牌忠诚度这一战略目标？有谁真正借势达到了品牌和销售的双赢？答案似乎有些暧昧，但评判的标尺，一直毋庸置疑地掌握在市场的手中。

2004年末，金六福酒围绕“春节回家·金六福酒”的传播主题发动了一场声势浩大的整合营销运动，并创造了销量比上年同比增长５０％的骄人业绩，引来业界一片哗然。而金六福酒也因此在中央电视台广告部和《广告导报》共同发起主办的“2004年度中国传播榜中榜”中分获两大奖项：“年度最佳营销运动”和“年度最佳广告语”。这是营销传播界对于金六福企业最大的肯定和表彰。

每一年的传统节日期间，是商家热卖的时间，也是商家大打“礼品”牌的时候，尤其是一年到头的春节，更是商家竞相追逐、突破销售的“黄金时节”。你方唱罢我登场、熙来攘往一片繁荣景象。２００５年春节市场上，各类商品竞相促销，热浪一波未平一波又起。媒体上，也是热闹非凡，尤其是电视媒体，礼品拜年的欢笑声此起彼伏，不管是什么产品，都希望搭载春节的这艘巨轮，梦想着自己的产品在一夜间“热卖”，也争着在这一时间不管三七二十一露个脸就好。从春节本身市场销售的潜在力和商家的市场策略支持下，这样的做法无可厚非，谁都希望借着这“东风”进一步占领市场、拉动年度销售。所以，也难怪很多商家认为春节是个“天时”，挤破了脑袋也要凑这个热闹。

其实乐的是媒体，赚得盆满钵盈；但是在春节的市场上，有谁真正成为最后的赢家？有谁真正引爆了市场，创造了销售奇迹？又有谁同时完成了加深消费者品牌忠诚度这一战略目标？有谁真正借势达到了品牌和销售的双赢？

答案似乎有些暧昧，但评判的标尺，一直毋庸置疑地掌握在市场的手中。

２００５年春节刚刚过去，市场上传来利好消息：金六福酒节日期间创造了销量比去年同比增长５０％的业绩。

惊讶？困惑？羡慕？不解？种种情感的波动挑逗着我们理性探索的欲望。

“春节回家·金六福酒”，眼前又出现了这一句带着浓浓亲情的广告语，那年味犹存的感觉在这场营销运动中被强化在了消费者的记忆当中，在加深消费者品牌认知、品牌忠诚度上起到了不容忽视的作用。尤其无法忽视的是在平淡的同类市场中迅速窜升的销售数字，它逼视着每一个商家；同时也为营销广告界提供了可堪研究和比照的真实案例，尤其是春节营销的策略和执行，以及效果控制的思考。

“春节回家·金六福酒”营销活动回放
●２００４年１２月，临近春节，金六福发起“春节回家·金六福酒”营销活动，高调冲击各地市场。
●北京、上海、广州等全国大城市，金六福所有的户外广告开始全部换上新装：“春节回家·金六福酒”。
●“发短信，赢机票”消费者互动活动作为“春节回家·金六福酒”系列活动之一，在全国拉开序幕。
●以电视、广播、灯箱路牌、大型户外，进行“空中宣传”，以终端“包装”，大卖场、超市、中小型零售以及各级批发商户的堆头形象展示，促销活动等多种形式并存，展开“地面攻势”。双线铺开，多管齐下，金六福春节市场迅速升温。