一直以来，能够成为奥运赞助商，往往意味着该企业具备全球知名度或者是行业内翘楚，但对于“2008年北京奥运会葡萄酒独家供应商”的中粮酒业来说，赞助奥运会的好处还不止于此。
一项调查显示，有87%的国内受访者认为，“主办奥运会是中国品牌走向国际化的机会”。可以说，2008北京奥运会将对本土品牌的国际化带来重大影响，正如联想、海尔以及中粮酒业等品牌，它们在与世界级品牌可口可乐、通用以及强生等公司共同竞技奥运营销平台。具体到中粮酒业，通过奥运这一全球化的营销平台，不仅可以有助于推动其国际化步伐，另一方面也可以通过这一平台向世界展现中国葡萄酒的独特魅力和顶级品质。
众所周知，从2006年开始，中粮酒业已经完成旗下华夏长城、沙城长城、烟台长城三大品牌整合，并形成规模优势。到目前为止，在中国葡萄酒行业，中粮酒业在黄金葡萄酒产区河北昌黎、河北沙城和山东烟台实现跨区域葡萄基地和酒庄建设，建有三大长城葡萄酒酒庄和君顶酒庄。其旗下华夏长城、沙城长城、烟台长城的市场布局分别是华南、华北、东北部分市场。
因此，对于完成了国内布局的中粮酒业来说，“走出去”显得尤为迫切，不论是2006年8月推出的“共品长城、同享中国”的第一阶段奥运战略还是2007年7月推出的“相约长城、相约奥运”的第二阶段奥运战略，正如中粮酒业总经理吴飞所言，长城的奥运营销“包含两个层面的内容：一是通过奥运走出去，即产品输出、品牌传播；二是资本输出”。
而它的竞争对手张裕则采用“引进来”的国际化战略，早在2002年就与法国最大的葡萄酒巨头卡斯特合作，建立中国第一座国际级张裕卡斯特酒庄。从2006年开始，北京密云的爱斐堡国际酒庄、辽宁张裕黄金冰谷冰酒酒庄、新西兰张裕凯利酒庄相继出炉。因此，与长城的高投入不同，张裕则显得非常低调，因为张裕坚持的是分众市场。
我们同时注意到，作为中粮酒业的第二阶段奥运营销战略，在北京奥运会倒计时一周年之际，中粮酒业以“国际奥委会奥林匹克珍藏品中国巡展”和“‘奥运梦想·城市之醉’奥运城市酒标设计大赛”两大活动为起点，以丰富的产品线、奥运纪念酒为载体，深入全国各地，便是其奥运战略的落地部分。
对此，我们可以预见，作为葡萄酒行业的唯一奥运赞助商，中粮酒业除了可以通过奥运营销提升“长城”的品牌影响力之外，更能通过奥运会提升中国葡萄酒在世界范围内的认知度。同时，与同属于第一梯队的竞争对手张裕、王朝相比，借力奥运，长城将改写中国葡萄酒市场格局，进一步加速产业的集中化发展。 |