安徽省灵璧县处在安徽、河南、江苏、山东四省交界处，位于四省之间车辆的必经之地，张良林是灵璧县一个养鸡协会的会长。凭借这样独特的地理条件，张良林的协会延伸到了四省25个县，会员多达2200多人，他一个人坐阵灵璧县，就能指挥这四省25个县肉鸡和鸡蛋的销售。
张良林从部队复员回家后，发现灵璧县的蛋鸡养殖户买鸡苗都要跑到外地去，就和妻子买种鸡孵化了鸡苗，就地销售，滚动发展了五年。产到5万只鸡苗的时候，他却只能卖出去一半。张良林到和灵璧县只有一江之隔的江苏省睢宁县跑销售时认识了汤庆民，汤庆民是当地最早养鸡的养殖户之一，每年销售鸡蛋6万公斤，年出栏肉鸡3000只。张良林给他开出了低于市场10%的优惠价，通过汤庆民打开了睢宁县鸡苗市场的缺口。张良林把汤庆民发展为自己的手下：“你从我这里提鸡2000只以上，优惠5%；发展会员饲养1万只鸡，年终奖金是1000元；发展新会员饲养蛋鸡10万只以上，年终奖金是1万元。”
张良林早就知道，凭汤庆民自己的养殖场，根本不可能在一年里消化10万只鸡苗，之所以给他这样的优惠，是想让汤庆民帮自己拉客户。汤庆民很乐意做这个事，他发展得越多，得到的实惠越多；发展得越多，提成也越多。汤庆民每销售10万只鸡苗，张良林给1万元奖励，张良林还赚4万元。三个月后，汤庆民把村里35个养殖户的13万只鸡苗订单带给了张良林。2005年，张良林用同样的方法，把灵璧县周围四个省靠近安徽的县区的养殖户拉拢了一大半。他不但有售后服务，还顺口作出帮忙卖鸡蛋的承诺。张良林这句顺口说的话，却差点毁了他的生意。禽流感2005年出现了，这时活鸡是不能进灵璧市场的，鸡蛋大家也基本上都不吃；于是，张良林的一只鸡苗的售价从原来的2.8元钱跌到了0.5元钱；一些养殖户这时也带着他当初的承诺找到他，要求帮忙卖鸡蛋。张良林觉得有点委屈；可是不帮，大家就会对他失望。他要赚钱，还是要靠这些养殖户来买鸡苗，他们对自己失望，那每年500万只鸡苗的销售量就没法做了。
201省道灵璧收费站是进出灵璧县往来车辆的必经之地，张良林就把目标锁定在离家不远的这个收费站。所有拉鸡拉蛋的车都要从这里路过；在车主路过交费的时候，张良林就主动打招呼，递上名片。可一连等了四天，都没见到拉鸡的车路过。就在他快要失望的时候，一个拉着空鸡蛋筐的汽车刚好路过。这是鸡蛋收购商胡军；他经常在安徽和江苏之间做生意，每年要销售100万公斤鸡蛋到周边各个县市区。胡军这时急需2700多公斤鸡蛋提供学校食堂，转悠了好几圈却都没凑齐。胡军到张良林的养殖场一看，这个占地50亩的养殖场有上万套种鸡，就产生了要和张良林做生意的念头。更让胡军没想到的是，他缺的鸡蛋，张良林几个电话就轻松地解决了。从此以后，张良林和胡军就建立了长久的合作关系。2005年到2006年受禽流感影响的这段时间，将近1000个养殖户滞销的产品就是这样通过张良林结识的收购商销售出去。尽管张良林在禽流感发生时因为鸡苗而赔了50万元钱，但却稳定了养殖户。
通过跟来自周边几个省的收购商打交道，还让张良林又长了一个本事。根据各省不同的价格，他把低价的鸡买到高价的地方去，虽然他并不从中赚钱，可养殖户和收购商两头都得了利。于是，在张良林这里买了鸡苗还能卖出好价钱的消息很快就传了出去，来买鸡苗的养殖户越来越多，到2007年底，已经有2236户。张良林的孵化场每年的供应量也达到了600多万只。周边四通八达的信息成了他最大的财富。
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