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借势营销,乘着东风好远航!
糖酒快讯   2010-04-15 10:08    
 

三国演义著名赤壁之战,诸葛亮神机妙算,夜观星象,巧借东风用火攻,致使火烧连营10万曹军覆灭,力挫曹魏主力,自此一役奠定了魏蜀吴三国鼎立的格局。赤壁之战大捷得益于诸葛亮巧借东风,以风势助火势,取得了事半功倍的效果。其实像诸葛亮这种借势,今日营销中也不少见,借势营销造就了不少成功案例:

2004年超级女声一出现就唱响了大江南北,成了当年街头巷尾最热门话题,无数怀抱梦想的少女大胆站上舞台,开闯了中国媒体界众多第一。主要赞助商的蒙牛,并针对的推出蒙牛酸酸乳系列产品。随着超级女声的越长越火,手拿酸酸乳,唱着‘酸酸甜甜就是我’的超级女声们被亿万观众记住。一时间看超级女声,喝酸酸乳几乎成了少女少男最时髦的事情。通过超级女蒙牛酸酸乳的销量也从8亿元飞增超30亿元,实现300% 增长的商业奇迹,蒙牛借超级女声的势实现了奇迹般的品牌飞跃。

纵观金六福酒的发展轨迹,同样与借势营销有着密不可分的关系,不过特殊的是金六福善于借体育事件。2001年,中国足球队冲击世界杯成功,举国欢腾,无论球迷还是非球迷都沉浸在狂欢的兴奋中,看准这一时机的金六福果断决定邀请当时被推崇到无以复加的高度的国足主教练米卢出任金六福形象代言人,当身穿红唐装,手拿金六福酒,一脸喜气的米卢叫出金六福广告语“中国人的福酒”,金六福在搭着国足出线的顺风车一跑走红。赢得开门红后,金六福仿佛对借势营销更有心得,也对体育事运用更加娴熟,2001年,借北京申奥成功之势,金六福酒成为“第28届雅典奥运会中国奥委会合作伙伴”和“第28届雅典奥运会中国体育代表团唯一庆功酒”。2002年成为赞助17届世界杯足球出线唯一庆功酒, 2004年启动 “奥运福.金六福”整合营销传播活动;成为第十四届亚运会中国体育代表团合作伙伴;第十届大学生运动会中国体育代表团唯一庆功酒;荣誉出品冬奥会珍藏酒。一个接一个的精彩手法让金六福酒成了成长最快的品牌。金六福系列酒的销量连续9年保持两位数增长,连续七年成为五粮液系列品牌销量冠军,金六福品牌价值也达42.67亿。

蒙牛和金六福都是惯用借势营销的典范企业,近年来越来越多的企业开始关注对社会热门事件的借助,如08 年北京奥运会就有无数企业不惜血本要成为奥运合作伙伴;神州飞船发射同样迎来众多企业的积极赞助;其实不光是大事件的借势,在中国这个人情味浓厚,节日众多的民族,每到国庆、中秋、春节各厂家推出全新的促销项目几乎成了必修课,他们是想借着节日的欢乐和消费热潮热推下自己的产品,这也是借势营销。

责任编辑:蒲园园 编辑:蒲园园 来源:品牌中国网
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