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科学发展观指导下的企业营销战略规划(一)
糖酒快讯   2008-02-21 17:23    
 

科学发展观在党的“十七大”中,被提到了一个相当的高度,成为我们今后一个时间内制订发展规划的一个重要的指导思想观念。体现到我们具体的企业管理中,它的意义极为重要,十分具有现实价值和指导意义。
  
我们是做食品产业的,对“科学发展观”体会极为深刻。在我们这个产业中,许多的企业是在上个世纪七、八十年代产生或发展起来的。开始的规模小底子薄,随着中国的改革开放,人民的生活水平不断的提高,而发展起来的。当时刚开始搞市场经济,中国的许多行业和领域都是急待开发的处女地,可谓遍地是黄金,只要踏实肯干,生产出质优价廉的产品,就能赢得利润。当时流行的一句话是勤劳致富。很少有人精于管理,更谈不上科学管理。当历史的车轮进入了新世纪,世界经济和中国经济都已经是翻天覆地的变化。

中国的经济日新月异,诸多的行业和领域企业众多,竞争激烈。随着世界经济一体化的格局的发展,中国企业和许多的国际企业同台竞技。中国的国内市场就是一个重要的国际市场。许多的中国企业在博弈中不断的发展壮大,并走向国际化。也有一些企业在发展到一定的规模后,确面临管理等一系列的问题难以解决,而另有许多的企业因为决策的失误而轰然倒下。面对许多世界级的国际企业,我们仅靠勤劳难以制胜,必须在前提上加上一个科学发展的观念。

中国现阶段的许多成功的企业,靠的是单一的营销上的某一长板(出位)而一举成名,而就如何建立可持续的综合的科学发展观而言相对比较落后,感言欠缺。比如当年的“三株口服液”靠铺天盖地的营销队伍而一举成为当时中国最大的保健品企业,而在公共关系上欠缺,小小的常德事件后一蹶不振。当年的“泰池酒”靠的是在央视所有频道全覆盖的电视广告而成功,而欠缺其他媒体的沟通。

以上这两个红极一时的企业,靠单一长板成功,而败于欠缺危机处理能力。

再如蛙哈哈在营销上靠与众多的优秀的经销合作结成的“联销体”而成功。但在与外资的合作上,资本运作与股权结构上欠于思考等等。

现阶段的许多中资企业靠单一的营销长板而取得成功后,就乐此不疲,将其发挥到极至,而将其战术神比为战略,从而忽略其他方面的综合管理科学的发展。

综上所述,中国许多食品企业而言,单就营销上也缺乏相应的科学发展规划,只有单一而欠缺综合,精于战术而略于规划,只管头痛医头脚痛医脚的企业不在少数,每天许多经理人忙得不亦乐乎,且病态百出。公司的经理人位置越高越危险,所以高危(位)病人对企业科学发展的影响很大。我们将其分类剖析如下。

第一类高危病人:只有数字,没有其他。

这类经理人每天只是不停在催促业务员,每日的每月的发货,完成年度任务目标,而当下面言及支持时,便坚决否定其他的做法,他的道行很像一种神物“貔貅”。

(王乃振)
责任编辑:邱凌 编辑:邱凌 来源:中国营销传播网
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