在不久前召开的会稽山2008销售工作会议上，公司表彰了十位营销标兵，其中陈维加、杨文纲、胡勇、韩兴祥还代表所有营销人员作了典型发言。
主管绍兴餐饮商超的区域经理陈维加，针对新一年的工作任务，提出了三方面的工作思路，一是要处理好大和小的关系，市场拓展要抓大促小；二是要处理好老与新的关系，新品推广要加大力度，确保总量提升；三是要处理好主与副的关系，要跳出老框框，探索新的营销方式，确立会稽山主导品牌。
科班出身的杨文纲则另有一番感慨。2003年进厂的杨文纲，接触市场时间虽不长，但河南市场在他的带动下，富有生色。正如他自己所说，“他是在公司前辈的帮助指导下成长起来的”。从了解黄酒工艺流程，从做一个个小店铺货，从最初的市场调研、客户服务工作，杨文纲开始了他在会稽山职业生涯的第一步，并从中完成了从“书生”向“商人”的转变。
作为一名省外销售员，要到一个没有水、没有鱼塘甚至连鱼苗都很少的陌生地方去“钓鱼”，其难度可想而知。初到河南，杨文纲在进行广泛的市场调研和客户拜访后鄂然发现，当地消费者对黄酒并不接受，经销商也不认可，诺大的郑州市居然找不到一个经销商。怎么办？勤能补拙，他抓住一切机会向一切愿意听他介绍会稽山的客户灌输企业文化和理念，推介会稽山品牌。同时，根据市场需要迅速调整产品结构，建立厂商共赢的价格销售体系。在选点上，甩开竞争激烈的省会市场，避实就虚，以地级市场为突破口，以点带面，建立局部重点。经过一番艰辛，一支能和会稽山同甘共苦，踏实肯干的经销商队伍逐渐形成。三年的努力没有白费，会稽山品牌在河南市场的影响力迅速上升，销售额和利润连年翻番。迎来了河南市场“桃花流水鳜鱼肥”的丰收时刻。对于未来的河南市场，小杨充满信心。
苏州是会稽山的一个亮点。区域经理胡勇的发言懦雅简练，他在会上立下了军令状：保证超越2007销售业绩，把“会稽山”水香国色打造成苏州地区黄酒第一品牌。
戴着眼镜的韩兴祥看上去比较斯文，余姚慈溪区域在老韩的管理下，07年区域业绩稳步增长，区域销量较上年同期增长78%，尤其是餐饮类销量增幅达150%以上，餐饮进店率在70%以上，区域销售利润是2006年的7倍。产品结构转型初见成效，“会稽山”品牌影响力在当地得到快速提升。在市场运作过程中，老韩始终本着发挥和放大“会稽山”品牌的优势去努力吸引和引导经销商拓展市场，通过以点带面式的销售，“会稽山”在当地市场的可视率达到70%以上。
“作为一名业务员，不是简单地把业务做上去就完了，业务员要成为一名公关人员，要利用自身的力量积极传播黄酒知识和会稽山品牌知识，成为一名合格的商人，一名‘为别人商量事体’的人。”表彰会上，总经理傅祖康告诉全体营销人员。
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