北京有太多的资源可以利用，因此，想要给自己的产品寻求一个冠晃堂皇的“光环”，以便使消费者对自己的产品刮目相看，还得去北京想办法。
有那么多的明星、专家、学者、权威机构、认证机构、检测中心云集北京，还有无数的品牌排名、奖项评选、行业公告……如果能获得他们的公开肯定就已有了一定的胜算了。因此，对大多数企业来说，北京的“价值”并不体现在市场上，而是体现在其城市个性带来的附加值。白酒企业进京与其说是“掘金”，不如说是“镀金”。
所以，不管是否准备做北京市场，去趟北京都是有价值的。在北京，可以为自己制作一张含金量更高的名片，以便更好地进行产品推广，也可以举行一些有影响力的推广活动。在“最热闹、最引人关注”这一点上，北京具有其它城市所难以比拟的优势，比如加入世贸、申奥成功、皇马来华、国际友人来访等等，相应地也催生出了体育营销、会议赞助、电视传播、明星代言等营销方式。在北京进行相关活动的公关策划时，不仅要充分利用活动本身，还应充分考虑发挥众多媒体的作用。由于大量的媒体处于激烈的竞争之中，因此会有大把的记者争着把你的新鲜事捅出去，如果事前没有充分的考虑和策划，就有可能背离企业的初衷。
在商场促销方面，文化营销是北京的一大特色。各种产品只要和中国的传统文化挂钩，销售马上看涨。每年九月以后，大大小小的节日接踵而来，自然也成为北京的促销旺季，业界把这一段时间称作北京一年当中的“金九银十”。这一说法充份体现了九、十两月对厂家促进销售的重要性。但是由于节日多、商家多、促销的方式多、活动也多，要想吸引消费者的眼球比在一般的城市更是难上加难，再加上费用的投入也很大，因而促销活动的设计就成了重中之重。设计不好，劳民伤财，效果不佳，促销变成了鸡肋。
因此，厂家不要被竞争对手各式各样的促销活动搞乱了手脚，更不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点。首先是要选好自己的促销主题，找到促销的理由。其次要对仅有的一些促销方式进行组合和创新。一想到促销，很多人就想到现场秀、买一赠一、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。
此外，随着“绿色奥运”口号的提出和深入人心，北京市民的环保意识也逐渐增强，与“绿色消费”、“环保”、“无公害”有关的促销主题也很受欢迎。企业可多在产品的质量、认证和环保宣传上多下功夫。 (红玲) |