在白酒旺季来临前铺货，企业应制订清晰的终端覆盖策略规划，如确定终端分级的标准并对终端分级，确定不同终端的铺货政策、铺货率目标等，并且要细化到可执行的终端覆盖的推动计划，使铺货大战能系统的、有步骤的开展。

    　铺货时应撑握以下几点：“

    　1.掌握好铺货时机。时机早了，动销差、难货铺；晚了，会失去首轮铺货机会。

    　2.首次铺货量少一点为好，可两三箱一组。

    　3.首次铺货产品，终端对产品是否“好销”很在意，应将铺货政策与促销进行有效结合，可辅以陈列奖励、集体铺货等提升终端点的办法。

    　同时，要遵循铺货中“少铺勤铺”原则，设计出来的铺货政策是“三箱送一箱”为一组，以集中优势力。 铺货的同时要重视售点的维护，如及时上架、做好陈列、助销、回访等工作。

    　当然，把酒铺进终端后，要有一定的动销措施跟进，组织终端陈列奖励等地面推广活动。只有让产品动销起来才是良性的铺货。