| 1、 产品的价值包装
价值包装是将产品包装上的各个包装点加以整合,形成统一的产品包装价值,增强产品的表层消费价值。价值包装的目的是以“点滴”诉求强势产品文化,通过每一个包装点的文化渲染,将产品由一个简单的酒类产品升华为一件有生命力的价值艺术品,是产品生命力的基础之一。
2、 信息宣传
单纯的直接广告信息投放在中国市场已经不能再良性的解决实际产品销售问题,广告信息的价值性和形象性,以及广告投放的目标针对性和精确性决定着白酒产品广告信息投放效率的高低。无论是白酒企业自身投放广告,还是销售商家投放广告,都应该把握信息的价值特性和信息的传播个性。在对广告信息自身定位的同时,找准信息的目标受众对象,进行深入的“心理交流和沟通”,将企业自身的势能量信息通过最为适合的传播媒体、最为合理的传播方式转换为市场消费价值信息,而不是大而广的“粗种薄收”投放方式。只有这样,白酒广告才能实现企业能量价值的最优化转换,才能满足市场动能的需求。
3、 公关活动
有效公关活动的实施能够在很大程度上提升白酒品牌的品牌形象,提高白酒企业的社会信誉度,增强消费大众对企业实力认可度。公关活动的效果虽然不太可能直接产生销售额,但是通过公关活动的宣传,能够在很长一段时间内产生公关活动的滞后效应,潜移默化式的带动企业产品销售。
白酒企业的市场动能量、势能量和转换能量,包容了企业的所有内部和外部行为,因为企业的所有资源和行为都服务于市场,都是为了获得利润最大化的企业根本目的。我们之所以将其进行能量式的分类,是为了让更多的酒业人士了解和认识———各种企业行为和资源在为市场服务时所表现出来的个性不同点,以利于同行管理者进行更为针对的问题解决,找到问题的真正解决之道。 (郭野) |