| 史玉柱做产品，除电视广告，也非常重视地面广告。假如一个产品，尤其是保健品类的产品，如果一味的在电视上喊叫，忽略纸媒，这个产品久而久之就成为一朵干巴巴的塑料花！多年前，我们都知道，花花绿绿的衣服以及塑料花是“时尚”，但是现在呢？有几个人的家中，摆放塑料花？商场里，有几件花花绿绿的衣服？做产品，一定要与时俱进，在电视上做广告固然吸引眼球，但是电视上的广告时间很短暂，就算反复的重复在消费者的眼睛依然是“一晃而过”，几十秒的广告片并不能承载对一个产品的详细说明。在宣传手法上，各种纸媒的效果是电视广告无法代替的，一个产品假如从不曾投放电视广告，仅仅投放纸媒，这个产品也很有可能热卖，但是一个产品投放电视广告若从不投放纸媒，这个产品怎么会热卖？
关于广告投放，纸媒是绝不能忽略的，在实际效果中，投放纸媒是对电视广告效果的一个很好的补充。鉴于此，史玉柱对产品的宣传向来是有高空也有地面，在脑白金的推广中，史玉柱的软文对后来脑白金的热销也起到关键性的作用。这次黄金酒的市场推广，登载在《华西都市报》上的半版招聘广告称：“为改写中国白酒行业新格局，五粮液、巨人投资两大巨头携手，共同打造中国第一个功能型白酒——黄金酒。现在面向全川，诚邀精英，共创伟业！”央视加上纸媒广告，这个产品的品牌有颜色也具备“水分”，堪称一株鲜活的水灵灵的花儿！
保健酒在一定程度上就是“保健+酒”的组合，“酒”仅仅是保健的载体，“保健”才是消费者最关注的，人们强调的是营养保健，是补身而不是治病。五粮液是中国酒王。黄金酒沿用的是五粮液的包装，卖的是五粮液大品牌，但单瓶零售价只有128元，礼盒零售价也只有298元。黄金酒以五粮液作为背景，其品牌附加值很高，巨人投资方面表示，黄金酒是五粮液新推的一个产品，又是今年重点推广的产品，所以低价入市，市场打开后价格将上调。
很多人将史玉柱称作营销大师、天才，这其实是错误的。史玉柱不是天生的营销大师，史玉柱的所有成功都来自于“亲身体验”、“亲自调查”，这中间凝聚者史玉柱数不清的辛苦。以征途为例，在研发的过程中，史玉柱与600多个玩家深入交流，摸清“征途”的研发脉络。游戏上市后，史玉柱依然每天坚持做10个小时以上的客服，以求不断改进和提升“征途”。
史玉柱的黄金酒，若史玉柱宝刀未老，像以前那样刻苦，黄金酒必然会成为一个新的奇迹！
(李大千) |