目录：

    1、  行业整体运行概述

    2、  本月行业热点扫描

    3、  本月区域市场概况

    4、  本月新品走势观察

    5、  本月焦点事件解析

    6、  本月营销策略分析

    7、  下月市场发展预测

 

    本月饮料行业情况基本正常。健力宝高层易人给企业本身带来的影响还没有显现，但  可以肯定的是，健力宝肯定要放慢产业链扩展的步伐，很可能将主要精力重新放在饮料业务上。本月市场的显著特点是新型的企业更多的参与到了市场竞争中。“永和”建厂、“莲芯雪”进广东……饮料企业走出了过去盲目扩张的怪圈，开始在市场成熟并且自身熟悉的领域精耕细作。饮料价格战接近尾声，企业的工作重点开始向如何深入开发市场转移。

 

    １、“永和”：欲与“维维”试比高

 

    上周刚在沪推出中高端品牌“近代食堂”的“永和豆浆”又有新动向，昨天，其高层向记者独家透露，公司已在黑龙江投资600万元建厂，并拟在长春也做相同投资，以东北为基地，生产“永和”品牌的豆浆粉，正式叫板国内知名的“维维”品牌。

    糖酒快讯分析中心认为，“永和豆浆”的店面销售在消费者中间有着较大知名度，再加上其在消费者心目的良好形象，投资建厂进一步扩大市场份额也是理所当然的。也有业内人士认为这是充分发挥了“永和”的优势，再说公司本身在台湾就有经营豆浆产品单独出售的经验，此次叫板“维维”应该有得一搏。分析中心认为，“永和”定位和“维维”雷同，在市场运作和宣传方面应该有突出表现才能在品牌众多的豆浆市场分得一杯羹。

    2、格夫成为“上海十大受欢迎新品”之一

    记者近日获悉，在上海商情信息中心等单位举办的“2004上海饮料市场高层研讨会”上，经上海市场抽检、专家评审和零售调查综合所得，2004上海10大值得品尝的饮料新品日前揭晓，格夫养生水果醋榜上有名。

    糖酒快讯分析中心认为，虽然醋饮料在春交会上频繁登场，但除了在夜场打开了局面外，在商超的表现确实不尽如人意。格夫醋饮作为国内酿造型醋饮料代表，这次取得的成绩就有力说明消费者对醋饮料是认可的，醋饮料市场还有着巨大的市场潜力。目前，夜场仍旧是醋饮料的主要销售渠道。夜场销售虽然利润空间大，但消费人群毕竟有限，而且这类消费者对品牌的忠诚度不高，一旦竞争者增加或者对促销人员开出更优惠的条件，任何品牌都很有可能陷入被动。因而，分析中心认为，格夫水果醋完全可以凭此机会进驻商超渠道，进一步扩大品牌的市场效应。

 

    3、健力宝：高层易人 路在何方？

   25日上午，佛山市三水区政府召开新闻发布会，正式宣布健力宝易帅，张海将不再担任董事长兼总裁，新任董事长为魏小军。

    出席新闻发布会的健力宝集团执行总裁江达明介绍，此次只是集团高层的人事变动，不涉及股权问题。而昨天的新闻发布会上，中心人物张海和祝维沙始终没有出现。之所以选择祝维沙，江达明表示，是看重其在实业界的丰富经验。同时，祝维沙也是中国经济风云人物，他旗下的裕兴是中国第一家到香港上市的公司。

    健力宝资金链出问题？

    对于退位的原因，业内人士则认为，是健力宝的资金链出了问题，从而引发了公司高层的股权纷争。事实上，早在3个月前，健力宝销售团队集体辞职时就出现了内部危机。据当时一离职人员称，健力宝并不是在做实体，而是在玩资本游戏。

    此外，业界还流传一个说法，自张海走马上任以来，销售业绩一直不见起色。业界人士分析，既有的销售模式在经销商订货与回款方面存在缺陷，眼下，健力宝的主营业务回款面临很大压力，应收账款日渐增多，引起众多股东不满。

    而江达明对此澄清说，健力宝改制后的两年零八个月，状况一天比一天好。在今年的宏观调控中暂时出现了困难，但决不是资金链的问题。

    易帅后的健力宝走向

    作为中国运动饮料的领军企业之一，上世纪90年代末以来，健力宝集团逐渐步入困境。有消息称，新任领导班子将力抓公司财务运营并更新既有的销售模式。江达明透露，今后，集团将投入更多的资源用于饮料主业的发展，着力发展运动饮料、休闲饮料、茶饮料及其他健康饮品。

 

    糖酒快讯分析中心认为，两年多以来，健力宝的投资涉足领域之广在行业内少见，但好像都没达到预期效果。白酒、饮料、豆瓣酱；足球、化工、压缩机，本来毫不搭界的行业，健力宝却频频出击。

    不可否认的是，尽管今年健力宝品牌价值达到了１０２亿，但他的影响力正在逐步削弱。不管是今夏出炉的茶饮料还是功能饮料都没有取得预计的销售成绩。面对严重的同质化倾向，健力宝除了在营销方面选择网络人物作代言以外毫无特色。 “宝健”除了花里胡哨的包装以外没有和其他品牌拉开差距，在货架上毫不起眼。 一个企业实力再强大，力量也是有限的。即使健力宝拥有永远用不完的资金，它涉足的领域也未免太广泛了。将有限的力量投入到无限的领域中去是不是太理想化了？所以，连健力宝的部分经销商都不得不承认，健力宝的再次扩张再次失利。接下来健力宝的重点将回归到饮料主业。糖酒快讯分析中心认为，健力宝虽然现在的影响力有所下滑，但国人仍有着强烈的“健力宝情结”。如果健力宝能够以此为基础，重塑品牌形象，唤醒消费者的热情，那他的重新崛起就指日可待了。

 

    4、莲芯雪：主攻凉茶“老家”

    本月一款名为“莲芯雪”的凉茶进入广东市场。据介绍，“莲芯雪凉茶”目前是惟一被国家食品药品监督管理局（CFDA）批准的保健凉茶。“莲芯雪”的目标是赶超广东凉茶第一品牌“王老吉”。
　

    糖酒快讯分析中心认为，广东作为凉茶的主要消费区域，市场竞争已经接近白热化。然而，至今凉茶仍没有统一的行业标准。这不得不说是企业的一块心病。凉茶的消费人群广泛，但是企业间的竞争也相对集中，再加上品牌众多，“莲芯雪”欲脱颖而出并非易事。但作为唯一被国家食品药品监督管理局批准的保健凉茶，“莲芯雪”还是有卖点的。只是该品牌在上市初期就大面积的铺货，在市场维护方面的投入会比较大。作为一个“新人”，“莲芯雪”面临的问题和困