| 四、区域乳品市场新品分析
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产品卖点 |
市场价格 |
所属公司 |
上市城市 |
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乳酸多 |
多种口味 |
超市价1.9元/盒 |
三鹿集团 |
石家庄 |
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净源 |
西藏野生食用菌 |
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成都 |
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高山奶 |
营养成分均高于普通纯牛奶 |
2.5元/盒 |
四川菊乐食品有限公司 |
成都 |
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克菲尔酸奶粉 |
可制成酸奶 |
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生合生物科技(南京) |
南京 |
1、三鹿推出“乳酸多”酸乳饮料
7月,三鹿集团推出了一种名为“乳酸多”的乳酸菌饮料,该产品有原味、膳食纤维、高钙、维他命四种口味,其超市零售价为1.9元/盒,比酸酸乳每盒高出0.1元。
2、“净源”山珍乳7月蓉城上市
7月中旬,一种名为“净源”的系列山珍乳在成都乳品市场上市。
糖酒快讯市场分析中心认为:该产品以“西藏野生食用菌”为卖点,而包装则采用内衬铝膜的进口七层纸屋顶盒包装和丹麦进口的防伪一次性密封盖,便于饮用和保存,此外,可加冰冷饮、加热热饮的独到之处也使其产品四季可销。因而,这些卖点的具备,“净源”想不走俏市场都难。
3、菊乐巨资打造高山奶
四川菊乐正式向市场推出其高山奶。该牛奶的推出,填补了四川省乃至中国西部尚没有高端奶的空缺。
据糖酒快讯市场分析中心了解:菊乐高山奶的市场价高于其他高端奶的价格,如250毫升的纯奶在超市的售价一般在2元,而菊乐高山奶为2.5元。目前第一批上市的高山奶只有250毫升的包装,而不久后,500毫升、750毫升、1000毫升等各种规格的高山奶也将全面上市。
4、生合生物公司拟推克菲尔酸奶粉
7月末,一种能批量生产和销售克菲尔酸奶粉在生合生物科技(南京)有限公司研制成功。这种酸奶粉的面市,将使克菲尔酸奶产品的运输变得更加便捷;同时,在替代进口、降低用户的使用成本等方面,也具有明显的优势。
糖酒快讯市场分析中心认为:将酸奶经过一定的技术改造变成酸奶粉后,即可为众多企业解决产品在运输途中麻烦、运输费用偏高等实际问题,也可提升自身企业的形象,一举两得,何乐而不为呢?
5、羊奶抢滩重庆乳品市场 价格“略贵一筹”
一种由海南生产的山羊奶新品登陆重庆的一些大超市和乳品专卖店,扬言要在牛奶一统天下的重庆乳品市场分一杯羹。据了解, 山羊奶的价格比牛奶高,100毫升产品的零售价在2.2元左右。
糖酒快讯市场分析中心认为:山羊奶属高端产品,此次进军重庆市场,本地乳品巨头不会置之不理,但重庆乳企能否跟风开发跟山羊奶同质的产品,还是个未知数。
五、乳品市场营销策略分析
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产品名称 |
公关促销区域 |
公关促销手段 |
所花费用 |
取得效果 |
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伊利 |
内蒙古 |
赞助昭君文化节 |
530万 |
取得冠名权,进一步提升了企业的知名度 |
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维维(天山雪系列) |
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赞助中国女篮出征雅典奥运 |
保密 |
借奥运实现体育营销,提高了产品的知名度 |
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和氏(奶粉) |
成都 |
送玻璃杯、咖啡壶、太阳伞 |
保密 |
销售业绩上升,加强了消费者对产品的认知度 |
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菊乐(250ml) |
成都 |
路演 |
100多万 |
加深消费者对高山奶的认识 |
1、 广告促销:
本月,伊利集团在中国·内蒙古国际草原文化节暨呼和浩特第五届昭君文化节冠名权拍卖会上,以530万元拍得开幕式的冠名权。
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