三、８月份区域市场上市新品

  7月末8月初，旗下拥有多美滋品牌的英特儿营养乳品有限公司宣布，专为中国孕期妈妈研制的“多美滋妈妈”奶粉正式在广州上市。 这是继进军中国婴幼儿奶粉高端市场后，多美滋的又一大行动。

    糖酒快讯市场分析中心认为：孕妇奶粉是个广阔的市场，而随着多美滋加入，整个孕妇奶粉市场将迎来更激烈的竞争。英特儿把奶粉的消费从孩子的身上转到准妈妈的身上，可谓是用心良苦，因为，当还在妈妈肚子里时就接受了英特儿奶粉的口味，那他们出世后对其他的产品也可能就不感兴趣，英特儿在奶粉市场的竞争可谓是超前的。

    均瑶“好爽”发酵型乳酸菌饮品系列是均瑶乳业在8月份最新研发、倾力推出的新品。

    糖酒快讯市场分析中心认为：发酵型乳酸菌饮用奶是被国际学术界公推为最佳奶制品饮料。而均瑶推出的好爽乳酸菌系列口味独特、多样，拥有香橙、百香果、水蜜桃三个大众喜欢的口味，其目标消费群体也直指8—15岁的青少年儿童，这一群体已有一定的品牌忠诚度，喜欢流行时尚，关注产品的附加价值多于产品的健康性，有个性，有以自我为中心的意识，表现欲和叛逆性较强，容易接受诱导，购买产品时更关注外在包装和其奇特性。因而，专门针对这类消费人群生产的乳酸菌饮品走俏市场也是极为容易之事。

 

    ３、“润士”活菌奶

 

    由广州市森河生物工程有限公司推出的“润士”餐饮奶在广州的市场表现异常火爆。

    糖酒快讯市场中心认为， “润士”餐饮奶针对进餐特定的消费人群而专门设计，本身也具有促进人体新陈代谢、护胃解酒的良好功能。同时又采取给餐饮酒店赠送冰箱的促销活动，在几百家终端酒楼、超市受到顾客欢迎也是众望所归。当然，在广东市场取得胜利后，随后走向华南市场，最终走向全国也是森河生物的必然选择。

    4、伊利儿童3＋奶粉

    伊利新近推出的这款儿童3＋奶粉，采用立体袋装，比起先前上市的 “儿童成长”奶粉，价位稍贵了点，每400克的售价为14.5元。

   糖酒快讯市场分析中心认为：伊利的这款儿童3＋奶粉，主要针对的是中低收入的家庭。在安徽“阜阳毒奶粉”事件后，伊利推出此种产品，其目的很明显，就是要占取这一部分曾经被劣质奶粉侵占的市场。

 

    8月3日，重庆天友乳业公司高层人士无奈地对外表示：天友与新希望的合作已经陷入危机。危机爆发的原因是新希望旗下的新希望、华西、阳平保鲜奶陆续以低价杀入重庆，其销售返点、打折优惠全针对天友而来。 而据2002年8月，新希望与天友签订的约定中规定：新希望与天友合资后不得在成渝沿线除成都以外的地方投资；新希望不得在重庆市场进行恶性竞争。天友的无奈令业内的许多人士对新希望与天友的合作还能走多远表示怀疑。但一周后，戏剧性的一幕出现：新希望的高层专门召开董事会，就此次事件与天友进行磋商，天友与新希望达成谅解。

   糖酒快讯市场分析中心认为：新希望此次与重庆天友危机争论的焦点是重庆鲜奶的市场份额。新希望的态度很明显，他不会冒天下之大不韪而与天友决裂，因为天友利润降低，新希望的收入也会减少，两败俱伤的结果大家都不愿意看到。新希望的高调处理此事令双方的合作柳暗花明。

 

 

    上海光明正在与台湾最大食品商统一公司将成立一家合资公司，合资计划已经递交到上海光明乳业董事会。合资公司的使命是进军饮料业，其中又以冷藏饮料为先，其主打的将是果汁和冷冻茶。

　　糖酒快讯市场分析中心认为：在八月，光明乳业抢在其它几家上市乳业巨头前面率先公布的上半年业绩报告显示：上半年主营收入为32亿4527万元，同比增长13．74％。其中净利润1亿4707万元，同比增长17．13％。但是，令人遗憾的是，其主营业务的毛利率出现首次下降。其中，乳制品毛利率下降1．08％，商业业务下降0．12％，从公布的数据来看，这并不是一个令人满意的答卷，无论是其主营业务乳制品行业，还是与此相关的商业，毛利率都在出现负增长。而光明与统一的合作，或许会令这局面得到改观。光明在乳品市场有着强大的冷藏物流系统，统一在中国大陆有着饮料方面的开发优势，二者合作后，统一可借用光明的冷藏物流，而光明可利用统一进入冷藏饮料市场，二者的合作可谓是天衣无缝。 但目前法国达能是光明乳业的最大外国股东，拥有光明乳业3．85％的股权，并正计划通过追加1460万美元的投资将其股权比例提高到7．7％，光明与统一的合作，不得不考虑这个大股东的感受。只是当光明与统一的合作生米煮成熟饭的时，夹在中间的达能可能也会无话可说了。

   

 

    8月底，蒙牛的营销中心从呼和浩特的大本营全部搬至北京通州。

糖酒快讯市场分析中心认为：蒙牛此次搬迁之举从一定程度上说明他们已经将战略目光转向最有竞争力的主市场，以北京为核心的全国市场规划已初露倪端。而伊利也在去年将营销中心从内蒙古移至北京，两大乳业巨头的进京之举，使北京市场的乳业竞争日趋白热化。如今，“草原”概念已不是吸引消费者的利器，而产品的营销策划、市场价格对企业提出更大的挑战，将阵地移师京城无论是从人才的竞争，还是从市场的较量，伊利和蒙牛的举动都将影响着整个行业的发展。