德阳当地较大的批发市场是城西副食品批发市场。批发市场上主要是白酒和饮料的经销商，极少的休闲食品厂家在这里也有办事处。在这里陈列的商品还是集中在饮料、乳品、白酒类，也多集中在中低档层次。“顺大”、“群运”是德阳当地的著名经销商。
德阳当地经销商对于新品牌的进入一般选择夜场作为突破口，通过买场地等方式来进入，高档夜场的进店费用很高，通常在3000到50000之间，最高投入可达10万元。这种情况也在很大程度上限制了规模有限的经销商的渠道开拓。当地德阳当地的小型食品商店也是商家打开市场的不错选择。啤酒在德阳的集中消费品牌就是华润蓝剑等品牌，消费者对这些品牌抱有绝对的好感，其他品牌如果要介入当地市场，直接面对消费者的广告宣传和扎实到位的市场维护是必不可少的条件。
德阳地区的餐饮渠道比较畅通，进入市场的门槛相对较低。当地经销商之间的实力悬殊较大。实力较大的经销商对于厂家支持的兴趣不大，关注点是在厂家的招商政策，往往这些经销商要争取更大的利益空间。
经销商对于餐饮渠道比较熟悉，自己的销售领域也相对比较固定。但每月结款的方式给经销商的压力比较大，而且“跑单”的风险很大。经销商对这种情况也是无可奈何。因为厂家的支持力度不够，经销商对于开发农村市场感到很吃力，加之价格因素的限制，农村市场的消费潜力还没有完全开发出来。如果有厂商将消费群体锁定在农村，在运输和产品质量等方面需要给与更多的支持和保障。电视广告的投入则可以适当减少，但随处可见的户外广告则显得比较重要。
(逯环宇) |