绵阳主要有四个批发市场，剑南批发市场、花园批发市场、大桥批发市场和高水批发市场。其中剑南批发市场最大，分103市场和104市场，两个市场相邻。其他三个批发市场食品类的经销商都较少。总体看，绵阳批发市场的商气并不浓，随着厂家直销、经销商陪送形式的不断发展，批发市场正在逐渐走向衰落。而一般新产品，怕价格变得透明化，缩短产品生命周期，也不愿意进批发市场。批发商大多数素质较低，没有电脑，对市场开发的积极性也不太高。
现在绵阳地区的经销商普遍感到生意难做，因为这个市场有太多的产品进入，销量、利润都平平，经销商一般都要做3个以上品牌的产品才能支撑公司运作。经销商选择品牌主要注重三点：第一，考虑市场需求，以及消费者的喜好在两、三年内的发展趋势。第二，与目前的经销渠道相符合。如果要改变渠道，经销商投入将增大，大部分经销商并不愿意。第三，厂家对市场的思路，厂商之间的沟通。
对于成熟品牌和新品牌之间，酒水经销商倾向于做新品，一是因为新品牌很可能会成为新的利润增长点，而经销成熟产品顶多是在市场上再添把火，而厂家给商家的压力非常大。
调味品、小食品类经销商则对一般的新品都不看好，觉得经营老品牌产品更有保障，新产品开拓市场非常困难。因此除非有高额利润和完善的厂家支持，经销商不想接受新的产品。
(黄晓丹) |