慧聪网：我想问一下梁总，你看到这个商机和这个消息的时候，觉得这里有商机，是不是真的适合你进入呢？

梁：当然。你说完全没有也是假的，进入这个行业之后，开始对它感兴趣，展开了一系列的情报搜索，包括在全国范围内考察了所有的国营企业，也考察了五六十家的民营企业，也去过２０多个国家进行考察。

慧聪网：你当时跑了那么多同行业，准备进入这个行业，跑了这么多的市场调研，你当时觉得这个行业是怎么样的呢？

梁：我稍微讲几点，这里牵扯到一些商业机密，指甲钳行业全球生产销售额是60亿元，在韩国是占有20亿元，在中国大概也占有20亿元，从这一点来考虑，就是说全球的指甲钳生产大国是韩国和中国，只要我们从技术、生产、管理上能把韩国企业击败，那么中国也就成指甲钳行业的巨无霸了，这是我对全球了解的数据得来的。另外，中国99.9的企业都把指甲钳当成剪指甲的工具来做，这一点我认为是企业走入的一个误区。

慧聪网：在你的“小器王国”建立过程中，有没有遇到什么困难？都是怎么解决的呢？

梁：当然有。由于对指甲钳生产完全是门外汉，当时我们确实面临很多技术上、生产上的难题，所以，在考察完全国５家大型的指甲钳生产企业后，我将他们已经不在岗的技术厂长和技术人员聘请过来。

但后来，又遇到了各种各样技术上的小问题，因为韩国“777”品牌的主要市场在中国，为了加紧研制中国的“777”，我多次以进货为名，到“777”偷艺。近一年的时间，我飞了韩国近２０次，进货1000多万元，但是，韩国人仍然不让我靠近生产区半步。没办法，我只好一次又一次地挑产品的毛病。这一招果然灵验，韩国人被激怒了，让我参观了他们的车间和研发部门。就这样，我们遇到的技术问题一次次得到了解决。在这次“偷艺”中，我出了车祸，一条腿伤残了。

慧聪网：后来总理是怎样说的？

梁：在建国五十周年成就展上，当时的国家轻工总局局长陈士能把一套印有“非常小器”的产品送到朱镕基手中，向他汇报，朱总理给的一句评价是“这就像个样！”

做细分市场的领袖

慧聪网：如何成为所在行业的冠军？

梁：做世界500强，不如做足500年，成为细分市场的领袖。我们开始生产指甲钳时，做过大量的调查，发现这个低利润行业却存在着100％的利润空间，但中国生产的指甲钳多是便宜的地摊货，质量明显很差。我们要做有品牌的企业，有品牌的产品。第一才是唯一，让争第一的思想落实到员工的每一个行动中。

另外重要一点是给指甲钳赋予全新的定位，不受多元化的诱惑，要做更专业、更精深、更强壮的指甲钳。我们不是卖功能，而是在卖文化，卖时尚。这是思维的关键，甚至能在某种程度上颠覆这个小产业的游戏规则，要跳出“剪指甲工具”的定位，如果仅仅是工具，可能一个人一辈子都买不了几把，而要注入适当的文化含量。这一点受到了一些日本生活产品的启发，就像女孩子的挎包、发夹，完全可能提升附加值并且出现普遍性的重复购买。卡通类产品引起了儿童和时尚女性顾客的青睐，顾客作出购买决定的一刹那，吸引她（他）的绝不仅仅是产品剪指甲的功能。

指甲钳成“第六媒体”

慧聪网：这么一件小器件却也存在低价耐用的“缺点”，您是怎样把它推向市场的，挖掘这么大的商机？

梁：说起营销，要从我几年前在北京的一个经历讲起，当时为了推广产品，我邀请了１２位行业人士吃饭，饭前我给这12位初认识商人派发了名片，当然是想他们能记住我，甚至记住我的产品，没想到饭后，有一半人把我的名片放入了口袋里，而有四分之一的人把它拿在手上，另有四分之一的人把它放在了餐桌上。当时我有点郁闷，但心情还过得去，至少超过一半的人拿走了我的名片，可是没想到，到了楼梯口，手拿着名片的人竟然随手塞进垃圾桶！没想到我花了2万多元请的一顿饭，效果竟是如此！

当时我想，有什么方法让他们随时能想起我，想起我时又随时能找到我呢？就在那一瞬间，一个新的点子在我脑海中产生了，何不把名片印在指甲钳上呢！人平均每四至五天就要剪一次指甲，把名片印在指甲钳上，那他们不是每隔四五天就会想起我？这就是我把指甲钳名片定义为“第六媒体”初衷（其他五媒体：电视、电台、报纸、杂志和互联网）。社交活动丰富的人收到大量的名片，可能随手一放就不知丢到哪里去了，不过如果每次给别人递上名片的同时，附带送上一个刻有自己名字的、小巧精致的指甲钳，给对方的印象肯定更深刻。事实证明，产品推出后，订单源源不断。

慧聪网：您是如何在短时间内打通营销渠道的？

梁：其实，通过小商品市场批发的渠道不符合圣雅伦的品牌定位，大面积地进商场在短期内还不太现实。我们主要做的是高端礼品市场。因此，我们一方面围攻韩国品牌，另一方面大力开拓礼品渠道和连锁专卖的经营模式。

另外，我们现在正在实行一种叫做“315”的计划也就是在３年内投资1000万元，在全国各地招收高素质人才培养500个销售指甲钳的老板。参加者不仅免培训费，毕业了还可拿到10000块钱的创业基金。

慧聪网：我很想知道“非常小器”的产品销到哪里去了怎么的销售对象和销售方式为什么我的生活中好像连它的影子都找不到?