导语：上海良田行实业有限公司成立于1994年6月，是中国国际商会上海商会、上海世界贸易中心协会及上海大学校友理事会会员单位，专业从事促销赠品的开发、生产、销售工作，已是多家诸如诺基亚、可口可乐等世界500强企业的长期供货商，也是世界妇女大会、奥运会、世博会等大型活动相关宣传品的制造商。在2007年第十五届深圳国际礼品、工艺品展览会上，本网记者有幸采访到上海良田行实业有限公司业务部经理张悦先生，记者与张经理就其公司和产品进行了简要沟通，以下为具体内容。

张悦经理

慧聪网：张总，您好，很高兴您能接受我们的采访，这次展会贵公司带来了哪些产品参展？

张悦：我们这次主推的产品是“磁性绒布飞镖”，该产品在欧洲国家非常流行，是一种新型高雅的休闲娱乐项目，我们将大力普及和推广该产品。

慧聪网：这种“磁性绒布飞镖”有什么特点和优势呢？

张悦：这个问题问得非常好。我们都知道，以前的飞镖都是针头的，针头飞镖不仅会伤己，有时候玩的过程中方向把握不准就会伤到周围的人，安全系数非常低。而“磁性绒布飞镖”的头部是钝的，采用特殊的锡铁制成，即使不小心甩到别人身上也不伤及他人。另外一点，针头飞镖很容易破坏镖面，减少镖面的寿命，而“磁性绒布飞镖”不会弄坏镖面绒布从而延长了产品的使用寿命。还有，镖面采用丝网印刷，上面的图案不容易褪色，能长久保持图案的鲜亮。另外，绒布里的软铁吸附性非常好，飞镖不容易脱落，而且镖面的图案可以定制，非常的个性化，最后值得一提的是，我们配置的镖型非常齐全，有长镖、短镖、CE镖，一个镖面配置6个不同飞镖，镖面可以卷起来携带，非常方便。

慧聪网：听您这么一介绍，大概总结一下，就是：安全系数高，配置齐全，使用寿命长，携带方便，可以定制图案非常个性化。那么，我想问一下，该产品的市场定位是什么？

张悦：走高端路线。“磁性绒布飞镖”销售对象是酒吧、白领集中的公司等，是比较有消费能力的人群集聚地，而且我们的产品又是一种比较文明和高雅的娱乐项目，走高端路线比较适合，实践也证明我们的产品在白领中比较受青睐。

慧聪网：那产品目前主要是外销还是内销？主要市场是怎么分布的？

张悦：以前外销比较多，欧洲人非常喜欢这种娱乐项目，主要销往德国、法国、澳大利亚等地；但中国是个大市场，任何商家都不会忽视，所以我们也加大了内销的力度，希望在全国推广和普及这种产品。我们的总公司在上海，主要负责长江以南地区的推广；北京有办事处，主要负责长江以北的市场，产品在国内上市后市场反映比较好，与我们合作的客户也越来越多，目前我们已经与中国移动、联通、摩托罗拉等公司合作，我们也更有信心做好全国的市场。

慧聪网：那公司在市场推广方面采用了哪些手段呢？

张悦：首先是展会，它是直接与客户沟通交流的平台，也能最直观的将产品展现给客户；其次是电子商务，通过网络最快最大范围的宣传我们的产品；还有礼品公司，他们的销售模式最有针对性；最后还有我们高素质的销售团队。

慧聪网：那贵公司的宗旨是什么？

张悦：诚信为本，以优质服务赢得客户，真正“礼解”客户的需要，将市场做大，将公司做强！

慧聪网：非常感谢张总接受我们的采访，也预祝您“将市场做大，将公司做强”的愿望提早实现！