行业动态 | 专题报道 | 市场营销 | 市场行情 | 终端传真 | 城市营销 | 分析报告 | 糖酒会 | 人才市场 | 会展信息 | 法律法规 | 《新食品》
   如何找?
您现在的位置是: 资讯中心首页 -> 专栏作家 -> 毛小民专栏 -> 正文

团队盘点,爆发合力(一)
糖酒快讯   2006-06-28 14:56
 

每年临近年末,各个企业都会进行人事调整,那么做为一个新上任的销售经理或接管新区域的销售经理来讲,如何对自己将要进行共事的团队进行盘点,使其在将来的工作中告别个人英雄主义,爆发团队合力呢?

销售经理第一次和团队见面需要明确的几件事情:

1.相互认识一下,经理要把团队的大概情况和个人的联系方式搞清楚,以便于接下来的沟通和其他工作;

2.向团队成员了解市场概况,以便于和从其他渠道得到的信息进行相互验证。

3.了解一下目前的团队成员数量与市场规模及规划是否吻合,如果缺乏人手,在与上级沟通时便于有说服力的提出。

4.了解一下以前市场所存在的遗留问题(什么问题、那个市场、那个客户、责任人、解决的难易程度、应该如何解决等),便于和原经理交接,也有利于及时拿出解决方案,避免给将来的工作造成被动。

5.团队成员和市场、经销商之间有无什么牵扯,比如:在经销商处的借款、为经销商提供的货款担保等。

6.经销商和公司的往来帐情况,是否有应收帐款等。

一、从沟通开始

集体开会,相互认识了解,这是非常重要的一环。新经理可以把自己的团队召集到一起,相互之间进行初步的认识和沟通。

第一次开会主要的目的在与大家相互之间进行介绍,彼此之间建立初步的认识和了解,而且通过这次会议经理也可以对团队成员形成大致的印象和判断。

大家在一起相互介绍的主要内容一般是:我本人叫什么名字,家是那里人,毕业于那所学校,就读的是什么专业,什么时候参加工作,什么时候加入公司,现在负责那个市场,现在的联系方式是等。

在这次会议上经理要对大家所介绍的基本情况做好详细记录,以便为下一步的详细了解做好铺垫,同时也让团队人员对你有初步的认识。

笔者以前在接手一个新团队时,在大家都介绍完毕后,就让大家做一个互动小游戏,那就是从团队内随机抽人,然后让其它人叫出他的名字,如果叫不出,双方都要接受一个小“惩罚”――唱一支歌或做几个俯卧撑等。惩罚原因是“自己的名字没被别人记住说明自己没把自己推销成功,你没有记住别人的名字说明你不尊重别人”。一般来讲,这种将游戏和培训融为一体的小活动,会让大家迅速拉近距离,加快相互融合的速度。

备注:这种第一次的会议,经理不要希望一下子就了解所有的情况,在会议过程中不要过于严肃和一上来就想给大家来一个下马威,这样只会拉大你与团队之间的距离。

当然会后经理可以安排大家在一起吃一顿饭,进一步增强一下彼此的感情。

单个沟通、了解。这次目的就是要对每个团队成员进行详细了解。

面对面沟通。经理这时可以找一个比较安静的地方单个找团队成员进行沟通。但切记经理一定要亲自给他们打电话,而不要让别人传达,不可一上来就给人感觉这个经理官架子挺大。

通过这次沟通,经理要对团队成员的性格、业务技能、工作态度和思路、对市场的了解和熟悉程度做出初步的判断。

在沟通开始时,经理可以以对方的家庭情况或现在一些热点问题做为双方正式交谈的前奏。这样可以使团队成员打消顾虑,慢慢把一些心里话给讲出来。如果一上来就谈工作,会使团队成员感到压抑和紧张,从而不能畅所欲言。因为你毕竟是他并不了解的新领导,什么话能说,什么话不能说,他心里没有谱。

在进入正题时,要更多的市场和工作的角度来与团队成员沟通,此时经理可以扮演一个请教者的身份。一方面仔细听业务员讲,另一方面要不时向业务员提出一些问题,避免冷场。比如:你现在负责的市场是那些、市场的基本情况是什么、在新的一年里你准备怎么来操作这些市场;你以前负责的市场是那里、那些市场运作的怎么样、你为什么离开了以前的市场;从你的角度看,我今后在工作中需要注意那些问题、怎么样才能把咱们的市场做好;你能谈一下下一步咱们需要从那入手、从整体的角度看,你认为咱们的市场该如何去操作;你今年有什么目标、准备怎么去达成你的目标、需要我给你什么帮助;你认为以前在工作中有那些得与失,在今后得工作中你准备怎么去发挥你的经验和避免以往的教训和失败不再重演等等。

通过团队成员原来的经理或上级来对团队成员进行了解。团队成员原来的经理或上级由于与团队成员接触过一段时间,对他们都有一定的认识和了解,新经理可以在和他们进行工作交接时,对自己的团队成员进行了解,通过他们了解自己团队成员的为人、工作能力等。

(毛小民)
责任编辑:李含 编辑:李含 来源:中国营销传播网
本信息仅供参考,未经许可,不得转载
 我要评论  推荐给朋友   打印 【关闭
  相关链接
·激励你的销售团队(一) 06/07/19
·激励你的销售团队(二) 06/07/19
·“大话足球”到团队激励系统化四部曲(一) 05/05/26
·如何为团队树立共享目标? 05/05/23
·三步走:立刻激活你的团队 05/05/17
·部门间低强度冲突的五种模式 05/04/29
·团队盘点,爆发合力(二) 06/06/28
·用销售例会提升团队战斗力(二) 06/04/10
·用销售例会提升团队战斗力(一) 06/04/10
·团队建设中可不必死守团队合作 06/03/15
·团队:员工是经理的影子 06/02/18
·团队领导:执行的三件宝 06/02/16
·如何在年初挑战销售团队(二) 06/02/15
·如何在年初挑战销售团队(一) 06/02/15
·如何催化员工刺激团队热情?(二) 05/12/26
关于糖酒快讯   成功案例   网站导航   诚聘英才   刊登广告   服务项目   联系我们   建议投诉   帮助
成都九石电子商务有限公司 版权所有 
本站通用网址: 糖酒快讯  食品通  网上糖酒会
电信与信息服务业务经营许可证编号: 川ICP证B2-20050271
客户服务热线: 028-86065777 028-88883198
传 真:028-86069555 客服邮箱:tjkxserve@126.com
投 稿:tjkxinfo@126.com