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团队盘点,爆发合力(二)
糖酒快讯   2006-06-28 14:57
 

二、对团队和个人进行判断

新经理在通过以上的沟通和了解后,要对自己团队成员形成以下判断:

团队成员中那些是新手、那些是老手,这样可以为下一步的新老搭配做好铺垫。

团队成员中那些能力强、那些能力较差、那些不适合从事业务工作。然后自己就会知道把这些业务人员派往那类市场。对于那些能力差的可以通过什么途径来提高,使他们的能力得到快速提高;那些不适合做业务人员的团队成员是通过什么途径转变他们还是直接进行淘汰。

团队成员中那些业务人员属于开发型的、那些属于进攻型的、那些属于防守型的。这样可以为下一步市场变动做好基础。可以把那些开发性的业务员派到新市场,把进攻型的业务员派到有挑战性、需要快速提升销量的市场,把防守型的业务员派到那些需要稳固的老市场和成熟市场。

团队成员中那些业务人员进取心强、那些业务人员是不思进取打算混日子的但还有能力和经验的“老革命派”、那些是不学无术但在企业根子硬谁也动不了的刺头派。

三、如何有效组织团队

团队盘点后,经理就要根据情况派兵布阵,以便使团队爆发最大的合力。

首先要在给老手和新手排好队后,确定那些新手需要那些老手去“传帮带”。

根据自己对市场的盘点,把那些开发性的业务员派到新市场,把进攻型的业务员派到有挑战性、需要快速提升销量的市场,把防守型的业务员派到那些需要稳固的老市场和成熟市场。如果人手不够,就向公司提出相应的人员增编计划。

把能力强、有进取心的业务员派到重要和重点市场(占销量比例大、增长潜力大的市场),把一些能力稍差需要能力提升的业务员派到一些不太重要的市场并加强培训。

对于那些不适合从事业务工作的人员,如果同意转入其它部门工作的可以与相关部门协调,为其办理调离手续;如果他有信心在销售部门继续干下去且愿意调整自己使自己尽快进入角色的,帮助其做好相应的调整方案并留出一定的试用期限。

对于那些不学无术但在企业根子硬谁也动不了的刺头派,如果自己也动不了,那就把他派到不重要、挑战性强的市场由其发挥,有机会再把他辞退。

对于那些不思进取打算混日子的但还有能力和经验的“老革命派”,前期一般也不能派到重要的市场,但是可以给他封一个“内部培训师”的称号。让他帮助你给业务人员进行培训或做一些学习性的工作。如果将来他能够把自己调整过来,也可以把他们派往一些重要的市场。

备注:对于一个才上任的经理来讲,如果还没有对市场和人员有初步了解的情况下,不要轻易让部下大范围变动市场。即使有了一定的熟悉和了解,人员的调整和变动也要一步一步来,避免让市场波动太大。

欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:13782698669,电子邮件:maoxiaomin6@126.com

(毛小民)
责任编辑:李含 编辑:李含 来源:中国营销传播网
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