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今世缘婚宴酒品牌规划及整合传播(二)
糖酒快讯   2006-07-14 15:03
 

渠道创新:婚庆连锁构建美满姻缘载体

在白酒终端整体操作难度加大,销售费用不断攀升的情况下,寻求新的渠道操作模式成为白酒厂商最为关心的问题。白酒传统的专卖店操作模式经过茅台、五粮液多年来的实践,在众多白酒品牌的效仿下最终形成的局面就是专卖店不专卖或改为名烟名酒行,因为专卖店专卖某一个白酒品牌的产品无法使专卖店实现盈利。而另一方面,一个叫“喜铺”的婚庆用品专卖店却在江浙一带卖得风声水起,证明这种婚庆用品专卖店很有市场的。

“白酒专卖+婚庆专卖”二者结合则成为今世缘婚宴渠道之创新所在,“今世缘婚庆连锁机构”应运而生——
1、操作模式:今世缘以输出品牌的方式,由各个市场的经销商来运作,主要提供婚庆商品销售(酒类以今世缘产品为主体)、喜庆礼仪服务的专业服务连锁机构,婚庆产品一站式购物,向消费者传播婚庆文化(“美满姻缘”指南手册、VCD)。
2、经营内容:喜酒(今世缘)、喜烟、喜糖、喜贴、婚庆主持、婚庆拍摄等。
3、管理“六统一”:统一门店形象、统一信誉标识、统一采购配送、统一价格体系、统一宣传推广、统一系统服务。

今世缘婚庆连锁机构导入的优势主要体现在以下三方面:

第一、经营内容丰富,产品销售轻松就能支撑整个店面的费用,同时也是今世缘“美满姻缘”的传播载体,摆脱了白酒传统专卖店面临的困境。

第二、对消费者来说今世缘婚庆连锁机构有着较大的吸引力。除了满足消费者一站式购物的需求以外,贴信誉标签充分保证了产品的质量,价格比其他渠道也有优势,而个性化定制包装的吸引力恐怕更大。调查表明,很多年轻人看重的就是个性化定制包装服务,随着经济的发展,这种需求将会更多。同时相对于商超来说,今世缘婚庆连锁机构给消费者提供的超值服务更多,如颁喜证、赠喜卡、送喜礼等。

第三、以婚庆连锁为依托,充分调动渠道网络。通过利益联动的效果,各级婚庆协会、网络、民政部门、礼仪公司、婚纱影楼等都是可利用的资源。比如:
针对消费者——开展买赠活动、个性化服务
针对婚纱影楼、婚庆公司——开展联合促销
针对民政局(婚姻登记处)——开展推荐奖励

 

责任编辑:黄晓丹 编辑:黄晓丹 来源:糖酒快讯
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