（1）　缺乏一个综合体系的有力支撑　

　　　

一些厂家沉醉于“一招鲜，吃遍天”，而不是靠一个综合体系有力支撑，其结果，要么一点倒塌全盘皆输，要么畸形发育危机重重。  许多营销人员习惯于“走捷径”，不愿意老老实实做市场，也不具备综合考虑市场的能力，只能是头痛医头脚痛医脚。再看其他行业成功的企业，从市场布局、通路建设、广告表现、入市节奏、促销安排等等，统一谋定而后动，但是一旦启动，千均之势无人能够撼动。　　 

 

（2）跟不是市场变迁的步伐　 

 

　很多老品牌喜欢自我陶醉，沉溺于当年万般风光之中，殊不知消费者购买产品，只是关心产品能给自己带来什么样的价值，没有人愿意关心你的陈年旧事，关注你当年如何风光。企业也不愿意研究消费者心中所想，反而直呼市场越来越看不懂了。反观成功的企业，大多是对消费者细分，放下身段贴近市场，贴近市场销售对象，认真研究其心理活动，再投其所好，有针对性的诉求--成功者如“金六福”，细细把玩“金六福”三个字，无一个字不是讨巧，当消费者呼朋唤友之时，谁不愿意有这样的好彩头呢？ 

 

（3）泡沫销售，渠道混乱　

　  　

每年的糖酒会、招商会上，新品种一再推出，包装一再花样翻新，厂家收回一大堆订单。等到了落实订单，当时的热烈不再，于是厂家加大承诺，“××电视台广告支持”、“××代言人形象支持”，各种优惠承诺打动渠道，等到渠道屯满货物，却发现没有消费者买单！加上市场管控不力，价格一变再变，原来承诺的区域独家经营，变成为谁拿钱都能提货，到手的货物成为压箱底的存货，预期的利润变成挥泪甩卖，欲哭无泪！ 渠道混乱，价格混乱，恶性循环，造成大量区域市场的彻底丧失！