每次和企业谈到咨询策略的时候，都有一个必然要说到的话题——简单。

    实际上许多成功都是源于简单，因为简单就容易执行。

    那么有的时候呢，思考的太多了，可能机会对我们却更遥远了，有句俗语叫“宁愿碰了也千万别误了”，下面一个故事就是反思在改革开放初期、市场经济萌芽的阶段，为什么许多我们认为没有文化的人赚大钱了。

案例：教授卖西瓜的故事。

    某著名大学的教授和一个大学门口的无业老汉琢磨卖西瓜，他们两个人的思维方式各有不同。教授卖西瓜会想，西瓜一毛钱的批发价进来卖两毛，一斤挣一毛，这仅仅是毛利，那么如果进货有一半生的呢？结果就注定我要赔了。如果三分之一生的我还稍微有点儿赚头，不过工商局要交多少钱，完了税务局还收费，万一我半个月以后才能把这一车卖完，那西瓜的零售价中途跌到一毛钱怎么办？思来想去，结果还是赔钱，所以这生意做不成。

    而老汉的思维方式就不一样，说一毛钱批发价，我卖二毛，那卖一斤就挣就挣一毛。一天卖一百斤我就挣十块。于是就开始卖了，没想到进了一车西瓜，只有六个是生的，而且一天能赚二十块，第二次继续，结果这个买卖越来越好，做的规模越来越大，忙不过来又雇佣了一个人，一个摊子开成两个，挑西瓜的本事也越来越好，即使突然有一次真的生瓜多赔钱了，但是已经能赔得起，有了抗风险能力。

    所以，这就是毛主席讲的，读书是学习，实践也是学习，而且是更重要的学习，在战争中学习战争，应用到今天，我们要在经营企业当中学习营销、学习思维方式。

    简单就是生活照，而完美和追求完美就是艺术照，要照好艺术照不是一年半载的功夫，但是市场不等人，我们需要在照生活照的经历中总结，而不是停下“刻苦学习”。

     生活就这么简单。

    艺术不一定所有人都能做、甚至都不是所有都能懂！

    生活照带给我们什么启发呢？对你的销售人员的要求实际上也和大企业不一样，做到简单明确，我们有时也有这样的体会，好多发展快速的一些大企业，它的销售部的工作人员连基本的市场营销知识甚至什么是4P都弄不清楚，但是他企业发展得很好，为什么？因为他们只知道按照一定的简单程序操作，这样反而为企业赢得了发展的机会。

    实际上企业在任何发展阶段用的人才不是最好就好，而是适合是最好的，企业经过快速成长势必进入成熟期，我把它叫销售通路的精耕细作，这时生活照再往下照不行了，要精耕细作，通路的管理，深度的分销，这个时候你就需要照艺术照，需要通路建设方面的专业的人才，所以我这个照艺术照的阶段叫销售市场的精耕细作。

案例：一则名叫成功的故事。

    说贝尔娜是法国著名的作家，一生创作了大量的小说和剧本，在法国影剧史上占有重要的地位，有一次法国一家报纸进行了一次有奖智力竞赛，其中有这样一个题目，如果法国最大博物馆卢浮宫失火了，情况紧急，只允许抢救出一副画，那么你会抢哪一副？结果在该报收到的成千上万的回答当中，都是抢最贵的或者自己国家的，而贝尔娜以最佳答案获得该题的奖金，他的回答是，我抢离出口最近的那副画。

    谈到上面的观点内容时，有一个真实的交流案例。

    蒙牛最初做市场深圳的时候，一个经销商启动资金只有20万，租完房子进完货，没钱了，请问各位学员，如果是你进了深圳市场，牛奶要怎么卖？

    如果按照套路出牌，首先做市场调研，看竞品有多少家，第二我要再看看居民的消费潜力有多大，第三个我要做的是应该再把市场上的一些超市了解一下，争取过来做一些通路，最后还要有一些广告宣传上的支持。可是资金就20万，这样一折腾已经没了，进完货就没了，你说的进超市要进店费、要堆头费、还要广告费。怎么办呢？

    蒙牛做深圳市场，实际上和贝尔娜思维是共通的。假如按照常理，一进市场就想到进超市做调研，可是去超市跟人家一谈吓坏了，进场费、进店费，深圳的经销商回头来就要抵押变卖房产了，说一定要进超市，不行的话要打上二三十万的广告费，因为深圳的总经销商从来没在流通领域里做过，一下难住了。

    于是公司派我们去看看从广告策划上能不能帮一下，我们分析后决定不投入做广告宣传，因为广告解决不了我们最想解决的通路问题。我们也做了调研，但是我们前提不是调研喝牛奶，卖牛奶到喝牛奶的地方去卖不用调研，重要的是我们想什么办法能让人们喝我们的。这就是要调查他们和别人（别的地区）有什么区别，于是在深圳我们找了一个小区，找了8、9家竞争对手的产品，当时也有国外的，也有当地的品牌，做了一个盲测，我们请了一个小区的30多个人，倒到杯子里，当时清楚地记着蒙牛编了一个3号，大家尝完了你感觉哪个牛奶对你印象最深的。最后95％的人，说3号好点，5％说是没感觉，不知道哪个好。后来我们就知道了口感的结果，印了一个宣传单花了3000块钱，在宣传单上是这样写——

    提起深圳，你会想到高楼大厦、高科技，提起内蒙古你会想到蓝天、白云、小羊，还有从遥远年代飘过来那牛奶的醇香，几千公里的路啊，不尝是你的错，尝了不喝是我们的错，好牛奶自然会说话。

    于是我们就在小区里开始做推广，而且主要选择大超市周围的小区，每个小区是封闭的，只需交上50块钱，就能做堆头、买赠、免费品尝。我们在小区里今天搞完促销，明天就走了，过了两天可能又来了。好多小区的人想买买不着，那么就去超市里问，我们再去超市谈的时候已经就很容易谈了，说一个月的结款期可以谈到20天，进店费大家也可以商量，于是超市这个市场渠道这么开了。

    实际上做市场就是最原始的那种冲动，你要是按理论上的这种系统思维去做可能就是死路。

    再者就是简单，定下的思想执行简单；试想一个公司如果全是柳传志、张瑞敏、牛根生这样的人，可能执行和思考决定都不会是一个简单的过程，所以企业的第一领导人要果断、简单。