1999年，新天进军葡萄酒市场，并希望在未来几年成为行业第一；印象在2002年入市，并要打造一次红酒行业革命，成为行业霸主；香港梁氏集团所辖的当然干红在2002年也进军红酒市场，并希望在未来3-5年，成为行业巨头企业。还有包括国内外知名企业在内的众多企业都在说我们是某方面的第一或要成为第一。
 
    第一意味着什么？最高的市场占有率，最大的产品销售额，最大的生产量，最被消费者喜爱。在美国专家特劳特在其所著的《定位》一书中认为品牌的定位一定要找到其独特的定位点，成为某方面的第一，只有这样才能最大限度地被记住，取得实效发展。

    第一是人类的一种社会情结，从小时候开始，我们受到第一的教育：做一个最听话的孩子才是好孩子；考试要争第一，上大学要上最好的，找一个好的工作，在人群中出人投地，成为领导者等等，就象人生的“三部曲”一样：出生有一个好父母，上学有一个好老师，工作有一个好领导。它表达了人们对最好的期待。因为只有第一才能受人景仰，只有第一才能实现更大的价值。自古以来，人们就在这样的教育下，形成了一种根深蒂固的理念：第一的才是最好的。

    对企业来讲，只有第一才能更令消费者青睐，获得最大的利益回报。因此许多企业不惜一切代价要成为第一。我们不能否认第一的价值，否则会成为没有理想与追求的‘弱者’。历史上经验告诉我们，没有远大的志向与坚韧的毅力，如何才能开创全新的局面？当然，要成为第一是非常不易的，无论是苦其心智还是饿其体肤；无论是卧薪尝胆还是壮士断腕，都要付出常人所无法想象的艰辛。

    我们主张争取第一，但第一永远都只有一个。争第一需要具有争第一的实力，虽然时代的发展，缩短了竞争的时间，但真正的第一只有历经时间和岁月的考验才更加具有价值。第二难道一无是处吗？没有第二，第一便失去了存在的价值和意义，第二使第一显得更真实更可靠。

    消费者选择品牌不会因为第一就一定会选择你，这是一个日趋个性化的时代，我们需要的是品牌个性的彰显，而不是空洞的第一的概念。你可以将争第一作为理念和追求的目标，但先要审视一下我们的自身的实力，它不是以单纯帐面上的‘财富数字’来作证明，更需要对市场的多年培育，对消费者的培育。贵族要经过三代才能算是真正的贵族，第一必须经过真正的市场洗礼才能算是真正的第一，没有历经磨难的第一，注定会成为市场的过客。

    中国红酒刚刚起步，我们的消费市场还不成熟，在这个时候，要求我们的企业更多的是引导市场消费，传播红酒知识，在企业品牌自身来讲，突出自己真正能满足市场的优势，而不是喊些空洞的口号，到头来没有变成现实，不但不能达成企业的愿望，更会受到消费者的讥笑。

    很多企业往往是因为在入市的时候对市场的预测不足或者对自己的估计过高而陷入困境，以为只要资金实力强大，并能网罗最好的人才就一定会成为行业霸主，姑且不论行业霸主的意义和必要性，单就市场状况来讲，每一个行业都有自己的行业特性和做法，那些无视行业特点和自身状况的企业，注定会走一段弯路，注定要付出惨重的代价。

    和惨重的资金和时间损失相比，理性的入市非常重要，我们希望我们的企业多一些理性和自知之明，少一些感性和狂妄自大，这样你将会走得更稳健，也才真正有可能成为“第一”！

作者：王德惠，深圳市智德营销策划有限公司总经理、策略总监。北京大学毕业。品牌中国金谱奖06-07年度中国100名优秀品牌专家，10年酒类市场营销策划经验。曾为长城、张裕、王朝、新天、威龙、丰收、南山、夏都、民权九鼎、欧盟、葡萄牙、意大利等众多企业及国际组织进行策划。是中国葡萄酒中庄园概念的提出者和实践者、树龄概念的首创者、3S酒庄概念的首创者、桃红产品定位的首创者和实践者、终端卖场模式的推动者、中国甜型酒市场占领策略的推动者、葡萄酒专卖店6P模式的创立者。现任多家企业品牌顾问。