我曾在一家乳制品企业任市场总监。企业曾经推出了一款新产品——凝固型纯酸奶。为推广这种产品，我们当时就决定产品在铺货后，开展一次大型场外促销活动。这次促销活动有两个目的：一是让消费者对这种产品产生认识；二进行终端销售拉动。

    为防止出现场外促销过程中的“冷场”现象，当时我们采取了以下措施：

    1、选择恰当的促销时间。为了扩大参与人群的数量，我们选择在周六、周日两天，利用双休日开展促销活动。

    2、选择最有利的位置。由于双休日开展促销活动的供应商很多，于是我们通过提前与终端商沟通，争取到了卖场出口处最为有利的位置，既有利于促销活动展开，又有利于吸引消费者的注意.

    3、通过培训提升促销人员现场服务能力。开展场外促销活动要靠“吸引”消费者，而不是靠工作人员生拉硬拽。为此，针对在促销过程中可能出现的问题，我们还提前进行预演式培训，以增强促销人员的现场应变能力。

    4、采取有效措施对消费者进行参与激励。通过形式多样的参与激励，吸引消费者参与。首先是聚众激励，消费者驻足于促销台前就有可能获得小型广告礼品；其次是参与激励，参与活动就有礼物相赠；最后是购买激励，购买产品就赠送本公司生产的其他产品的小包装。

    5、对卖场内部员工发放优惠券。很多内部员工日后会成为新产品的推介者，先把他们吸引过来，让他们认识到新品的品质至关重要。这样，也有利于现场造势，防止“冷场”出现。

    6、通过促销员实现卖场内外联动。除了卖场外自主、随机参与的消费者外，卖场内促销员积极主动推介消费者参与活动

    7、现场气氛营造。我们在周六下午5点到晚上8点这段时间，现场举办了文娱活动。虽然为了降低费用，邀请的都是当地不太知名的歌手，但是，通过主持人的灵活调动，和现场观众的积极参与，气氛非常活跃，起到特别好的现场效果。（案例提供：贾昌荣）现场气氛营造。我们在周六下午5点到晚上8点这段时间，现场举办了文娱活动。虽然为了降低费用，邀请的都是当地不太知名的歌手，但是，通过主持人的灵活调动，和现场观众的积极参与，气氛非常活跃，起到特别好的现场效果。

    贾昌荣，实战品牌营销专家，中国企业十大策划师、中国企业十大最具魅力培训师、中国品牌研究院特约研究员、中国人民大学书报资料中心会员作者、长春团市委特聘青年创业导师。十年营销征战，在食品、医药、保健品、房地产、建材、汽车、医疗、零售等行业营销积累深厚，先后在国内多家知名企业担任销售部经理、市场总监、策划总监、品牌总监等职务。2006年年初,创办营销顾问机构，任首席顾问，为企业提供营销策划、品牌管理、视觉形象设计、实战营销培训服务。近几年，曾为40余家企业提供内训服务，并亲自操盘营销咨询策划项目50余个，深得业界赞赏。

    在营销实践的同时，还笔耕不辍，出版专著《新营销主张》、《新渠道主张》、《新品牌主张》、《服务营销战》四本。另外，新著《汽车营销战》、《营销大拆招》即将出版。同时，在《中国经营报》、《商界》、《销售与市场》、《成功营销》、《新营销》、《销售与管理》、《中外管理》、《经理人》、《当代经理人》、《赢周刊》、《中国品牌》、《广告导报》等50余家专业媒体发表营销论文300多篇，累计超过120万字。另外，还在第一营销网、慧聪网等60余家财经网站开设营销咨询策划专栏。

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