张琼2003年大学毕业后到南京寻求发展。一天，她在麦当劳店看到有个女孩在开心地玩木马。这时，女孩的妈妈拉上孩子要离开，可是小女孩说什么也不愿意从木马上下来，最后被妈妈强行抱走了。张琼想，如果小女孩家里也有这种玩具，也许她就会很听话地随妈妈走了。接着，她做了一些调查和分析。在南京这座城市里，一般家庭是不会买像木马这样较大的玩具放在家里的。因为这些玩具的使用效率非常低，一户人家用完后，低价较让出去不太容易；而再接着玩，孩子又不喜欢了；要是玩具的某个螺丝坏了，那么整个玩具也就报废了。孩子有个共性，那就是喜欢别的小朋友的玩具。如果在住宅区里开一个玩具租赁店，将各种玩具租给小朋友玩，或是在玩具租赁店里开辟一个场所，让小朋友们来玩自己喜欢的玩具，应该有利可图。
说干就干，张琼按融资的模式，从哥哥、爸爸、嫂子等几位亲人那里凑够了3万元钱，在四牌楼车站附近租了一间50平方米的店面，把店面布置成3个区间，一个是玩具消毒间，一个是玩具摆放区兼试玩区，再一个是自己的办公室。张琼和一家主营出口的外贸玩具厂达成协议，以出厂价提货，定期向厂里提供儿童玩具的需求信息和玩具使用的结果。她一口气订了4辆电瓶车、1个儿童玩的台球桌、1个篮球场、2台儿童架子鼓、3架儿童木琴，还有电子琴及一些小型玩具。把玩具分成六大类：木质类、益智类、电动类、探索类、体育类、杂类。
在开张前，张琼每天去市内的肯德基店、麦当劳店、幼儿园、生活小区周边派发宣传单。拿到宣传单的人可以享受租玩具打折的优惠。玩具租赁店开张后，生意日益红火。不久，张琼又引进会员制管理的形式，玩具租赁费用从会员卡里扣除。不同的会员等级所扣的费用也不同，租价值相同的玩具，价格就会便宜一点。在经营中，张琼还发现，陪孩子来玩的年轻妈妈们等在一边有时很无聊。于是，张琼就拿些亲子玩具递给她们，让妈妈和小孩一起玩，这样既打发了妈妈们的寂寞，也让孩子觉得像是在家里玩一样。有些小朋友玩玩具时喜欢拆装，有的时候拆掉的东西就装不上了，或者是弄丢了几个零件。张琼向玩具厂请求帮助，及时地配些零件来，自己动手修理。玩具损坏了，家长们虽然会主动赔偿，但因损坏维修，耽误继续租赁而限制玩具的周转率，从而间接造成了损失，但张琼从不计较。脏了的玩具，张琼都用肥皂水和消毒水擦洗干净，再拿到消毒室里用紫外线杀菌。
张琼的经营方式受到了大家的欢迎，周边的住户都纷纷来她的店里为孩子租玩具，就连一些大人也希望有些成人玩的玩具。于是，张琼专程跑到玩具厂去寻找比较新颖的成人玩具，如七色魔方、孔明二十四锁等一批开发成人智力的玩具。
张琼的玩具租赁店虽然经营时间不长，但附近的居民几乎都认识她。现在，张琼的玩具出租店月营业收入达到了5万多元。下一步，张琼还计划办玩具出租连锁店。
来源：江苏农业科技报 (来源: 江苏农业科技报 ) |