糖酒快讯

2012年12月20日下午四点，茅台全国经销商联谊会闭幕式开始，茅台集团董事长袁仁国，茅台股份公司总经理刘自力，技术总顾问季克良，茅台股份公司副总经理杜广义，茅台销售公司总经理王崇林出席会议。闭幕式上，杜广义做总结讲话，并公布了获奖经销商名单。

茅台品牌战略更多集中在股份公司层面，尽管集团公司也拥有很多独立的品牌资源，但茅台集团真正有影响力的品牌依然是股份公司的“国酒茅台”。经过3年时间的调整，茅台股份公司已经形成了“独立品牌+结构化品牌”模式，这种品牌战略对于股份公司未来发展将产生深远影响。

2012年度是五粮液股份高层市场活动最为频繁的一年，面对中国白酒出现的价格压力、库存压力、任务压力、消费环境压力等不利因素，五粮液集团公司与股份公司领导频频亲临一线，释疑解惑，共商市场攻略。被称之为“史上最大规模的营销组织变革”也面临着诸多挑战：如何解决渠道扁平化与省级代理之间的关系？如何解决买断品牌价格体系的管理问题？如何遏制区域性品牌的进攻问题？如何化解茅台直营体系与直营专卖带来的渠道冲击？如何维持五粮液超高端品牌的战略地位？如何应对价格战略背后的品牌博弈……这些都需要五粮液新的高管层给出精确的回应。

2012年，茅台集团公司在主营业务营销战略上实现了比较大的突破，无论是渠道深耕，还是产品布局；无论是商业模式，还是市场执行均取得了良好效果。集团公司与股份公司在营销战略上均有上佳表现，为茅台“十二五”战略实现奠定了良好的基础。