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与成熟的白酒市场大盘相比,进口葡萄酒市场充其量算是一颗青涩的小枣子。进口葡萄酒并不像白酒那样,只要摆上了货架就可以卖出去。
白酒经销商向厂家“要政策”首先要把握好时机,不要什么时候想要就张口要,因为厂家在考察经销商时,主要考虑的是经销商的产品销售量、回款额和回款时间,如果经销商这几项都做得很好,与厂家协商时就容易占优势。