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本文通过对酒水经销商2012 年生存状态的观察和研究，得出结论：2012 年这个淡季，对于酒商而言是一场饥饿游戏。其规则是：看谁先能甩掉存货，拥有资金，再利用资金获得上游的青睐。作者认为，谁都无法全身而退，必须有人为实用主义买单。一直以来经销商过分追求利益，已经失去了其在产业链中的不可替代的地位，因此，上游戏企业作为规则的制定者，永远难以满足。经销商希望的通过“投诚”，当“顺民”甚至“当孙子”的策略想要获得尊重，实际上是缘木求鱼。
本文作者只想证明一个事实，这个旺季不可期待。他认为多年来白酒渠道已经形成了囤货的习惯，当市场价格上涨的预期被打破，渠道上天文数字般的囤货将成为悬在头顶的堰塞湖。因此，尽管大家都渴望通过一个旺季来喘息，但这个旺季注定让很多人失望。
现代人的消费观点和理念，已经不再是仅仅满足于生理需求，而更多的是注重生活的质量，崇尚健康、追求时尚。
2011—2012年，在经济推手的助力下，众多的中国名酒提出了“百亿”口号，其疯狂之举不亚于“揠苗助长”带来的危害。
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