酒业总裁参考

官方微博

本期主题:整合者2013年第04期

致总裁 合理的就是现实的

白酒为什么会陷入如此的危机?我认为,至少在过去的所谓“黄金十年”,白酒过于看重和追逐发展速度,并且又往往是以向公权力献媚的方式来实现的。过于依赖政务消费以及由此衍生的商务消费,使得白酒黄金的十年的发展缺乏坚实的基础。不然,如何解释政府一系列的反腐败、限制“三公消费”政策的强力推行,就让白酒深陷危机,难以自拔?诚然,我们有太多的现实理由来为自己开脱,也有太多的无奈难以对外言说。德国著名的哲学家黑格尔说:“凡是现实的东西都是合理的。”任何事物总有其产生的原因,也总能够找到其现实的合理性。其实,白酒的生态就是现实社会的生态反映,我们生活在其中,快乐…[详细]

1 因变而整,因弱而合 订刊热线:028-65539529

和君咨询集团董事长王明夫指出:“未来的白酒产业,龙头企业必须具备多品牌运作整合能力。并购整合是必然趋势,白酒产业的LVMH一定会出现。”2013年,当种种因素聚合在一起,我们认为整合的洪流来了,而且势不可挡。本部分,试图从社会环境、供求关系、企业经营、生产厂家、酒商群体等不同角度,说明2013年为什么是谈整合的时候?此次白酒行业整合的背景、动因、本质、结果、价值是什么?

社会转型形成白酒整合氛围

有什么样的社会,就有什么样的白酒。过去8年,在消费升级的大背景下,国富民不富和权力寻租让公务消费成为增长最快的市场,中高端白酒敏感地在其间找到了自己存在的价值。现在,中国社会进入了一个转型的关键时期。产业结构快速转型、社会利益格局剧变,国家的发展面临重大选择。我们认为,深化改革,推进制度转型,构建…[详细]

消费演变引发产业链整合

从本质上看,能够让整个产业链变化和整合的,只有技术创新和消费变化。对于消费类产品而言,消费结构的调整对产业链的影响首屈一指。而且产业越是发展成熟,消费变化对于产业链的影响力越大。相关数据表明,2008年中国城市人均GDP大致相当于美国1977年、日本1981年、韩国1994年的经济发展水平。美日韩的经验告诉我们,当…[详细]

本次整合的动因是利润萎缩

任何颠覆性的变化背后总有一个深刻的原因。当社会站到了转型的十字路口,白酒行业也走到整合临界点上。白酒之所以也急迫地面临选择,是因为行业利润正在急剧锐减。白酒的产业链在以往的高增长高利润环境下,形成了一种相对平衡的状态。突然之间,增长空间收缩,利润大幅度缩水,竞争强度骤然增加,平衡被打破,行业资源需…[详细]

供求关系改变厂商博弈

供求关系的变化将对厂商关系产生直接的影响和改变,而厂商关系的调整将激发产业链一系列的变化。1999年至2004年,名酒厂的领导们常常要亲自上门拜访经销商;而到了2008年以后,中小酒商们想要见上名酒厂的领导人,尤其是“一把手”一面已经非常难了。在1989年,古井贡酒依靠“先卖货后付钱”的赊销快速行销全国;而到了20…[详细]

整合才能提升酒商在产业链上的价值

2013年酒类流通企业注定要在焦虑、迷茫甚至煎熬中度过了。当下比拼的不是增长,而是少下滑、不亏损或者少亏损。正如本刊第三期在《生死通路》中论断:这一轮调整,最先知觉并痛彻心扉的一定是酒商,有部分企业可能得转向甚至关门大吉。当初的推演,今天已是客观现实。商贸企业职业经理人钱雷一语道破:“这一轮调整的主角…[详细]

2 要么整合 要么被整合 订刊热线:028-65539529

产业布局不合理是白酒行业整合重组的核心动力之一,而社会的转型和利润下降则成为产业整合的诱发因素。行业整合大趋势之下,身处其间的企业应该顺应潮流,要么整合,要么被整合。事实上,当行业发展速度降低,利润下滑,通过整合重组释放产业链中隐藏的效率就会成为行业潮流。更多的整合与重组,隐藏在行业不显眼处,没有整合的思维与眼界,难以在这一阶段获得竞争优势。行业发展趋势,如浪潮涌动,势不可挡。

以整合重构产业布局

中国白酒产业布局不合理主要源自于行政管理体制的条块分割。简单地说就是以行政手段为主,并借助于经济和法律手段,从保护本地区、本部门、本行业利益出发,推行偏袒性政策,破坏市场秩序和竞争。纵向为条,横向为块。所谓“条”,是指自上而下的行政管理体系,比如从国家工商总局到地方工商所的工商系统,就是纵向行政管…[详细]

整合能解决龙头企业业绩增长问题

放眼全球酒水市场,在整合舞台上唱主力的多数还是行业的龙头企业,一方面因为他们有钱,另一方面因为他们有需要。那么,白酒行业的巨头们是否也存在着整合需要呢?我们认为:从理论上来说,是绝对有的!销售业绩下滑,成绩单恶化全国性高端名酒,包括一些二线传统名酒企业基本上都是国有企业,而且是经济欠发达地区的国有…[详细]

腰部大战加速区域小品牌淘汰

如今,对腰部市场冲击最大的,无疑是调转枪头的茅台和五粮液。7月,茅台旗下中档产品汉酱酒和仁酒的终端售价从799元/瓶和658元/瓶,分别下调到399元/瓶和299元/瓶;不久,五粮液推出了直指腰部市场的五粮特曲,三款新品——五粮头曲、特曲、精品特曲的定价分布在200-500元/瓶,并以地级行政区为招商单元。事实上,在全国…[详细]

茅台正努力提升被整合价值

7月,茅台再次成为了行业的焦点:其一,子品牌降价;其二,用3000吨配额广招大商。很多人认为这是茅台股份在压力之下的价格放水,在目前市场消费没有实质性恢复之前,茅台代理有门槛放开与阶段性促销政策出台,虽能立竿见影解决企业销售问题,但并非调整的核心要点。北京海纳方舟商贸有限公司总经理吕咸逊认为,这恰恰是…[详细]

酒商整合的三个方向

目前,在一个区域市场上有几类主要的酒商:其一,由国营背景及这种背景转换而成的酒商,他们尽管不一定是当地市场销售额最大的,但因经营时间长、销售网络盘根错节,具备了相当的竞争力;其二,近五年来发展最快的民营企业,他们引入了现代企业管理制度,在销售上有非常高的效率,具有非常强的市场影响力;其三,不断涌入…[详细]

3 他山之石 订刊热线:028-65539529

白酒产业的未来形态是否会被资本所改写?资本竞争是否会成为白酒产业决定成败的关键手段吗?联想、中信这些行业外资本与行业内资本谁能够成为主导并引领行业方向?本部分以更为广阔的时空视野与资本逻辑,对白酒产业未来的变迁以及整合并购的本质进行了深入解读。从国家逻辑到产业逻辑,回答了以下重要问题:白酒产业的未来形态是否会被资本所改写?资本竞争是否会成为白酒产业决定成败的关键手段吗?联想、中信这些行业外资本与行业内资本谁能够成为主导并引领行业方向?

这将是白酒的摩根时代

从摩根时代看产业整合的逻辑和规律 重组构建北美产业新大陆1880年,美国铁路、通讯及动力有了长足的发展,为统一大市场和大产业的形成准备了条件,但北美当时产业结构处于比较糟糕的状态:低水平低起点重复建设,厂商林立,恶性竞争,市场秩序混乱,全行业亏损。这样的产业状态直接形成了非常严重的后果:产业失效,厂商…[详细]

中国啤酒的整合之路

从“大整合”到“后时代”中国啤酒的整合最初始于1984年,当时外资啤酒首次进入中国市场,引起了一场血雨腥风,然而由于自恃品牌的优势而忽视分销渠道与批发环节等原因,很快就在与地方啤酒企业的几次较量中败下阵来。2000年,外资啤酒的亏损率高达90%,最终黯然溃退。1994年,高举“振兴中国民族啤酒”大旗的青岛啤酒开…[详细]

华润雪花,从区域品牌到全国第一

1994年,“雪花”还只是沈阳一个名不见经传的区域啤酒品牌。在一位希望将SABMiller旗下Appletiser牌碳酸果汁饮料扩展到中国大陆的香港商人介绍下,SABMiller的前身SouthAfrican Breweries与中国本土企业华润创业在1994年签订了合作协议,收购了沈阳雪花,成立了当时的雪花啤酒。2002年,华润啤酒重金聘请国际著名品牌大师…[详细]

家电产业的两场转折赛

历经30年发展,中国家电产业从一个基础薄弱、年产值仅8.6亿元的小产业,发展成全球最大规模家电制造基地,年产值1.2万亿元,近30种家电产量世界第一。历经了引进学习、打基础、上规模、寡头竞争、渠道主导等发展阶段,中国家电业进入产业成熟期,形成了覆盖家电产品配套、生产、物流、销售的完整产业链,构建起生产、经营…[详细]

查看往期 更多

编辑团队

  • 主编:邓波

  • 编辑:邹周

  • 编辑:岳蕾

投稿信箱:zongcaicankao@163.com订刊热线:028-65539529
成都九石电子商务有限公司版权所有 中华人民共和国增值电信业务经营许可证 川B2-2005 蜀ICP备09003944号