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本期主题:2013启示录2013年第06期

致总裁 未经审视的白酒是没有意义的

新年伊始,我给劲牌有限公司董事长吴少勋先生发了一条短信,恭贺他被《中国酒业报导》评选为“2013年中国酒业风云榜年度十大人物”。吴总回信道:“我认为您应该以批判的态度对待中国酒业,更需要您如此对待劲牌。”连我自己也没想到,就是这短短的一句话,竟然令我热泪盈眶。心中某个堤坝瞬间崩塌,积郁已久的心里话向他倾泻而出——写年底社评文章《2013,白酒在洗心革面中转变》,提出白酒要实现“从官到民、从假到真、从虚到实”的转变,不少人指责我把白酒行业说得一团漆黑。发表《郎酒夜奔》,被郎酒认定为“夜”(负面)写得太长了,“奔”(正面)写得太短了,因此停了我刊的广告。…[详细]

1 第一季:叫醒那些做错了梦的人 订刊热线:028-65539529

2013年,中国社会最重要的一个词汇无疑是“中国梦”,也是洋河的产品广告,单从词汇角度上说,洋河称得上是“中国梦”大规模社会化传播的始作俑者。对“梦境”的“统一”是领导者寻求社会共识、创造和谐稳定发展局面的重要组成部分,因此,叫醒那些做错了梦的人就成了必须的行动。在这样一种环境下,白酒产业是不是一个做错了梦的人?某种程度上,我们认为答案是肯定的。而就在2013年大幕拉开、一元复始之际,这个行业已然在交织着不舍与不安的混沌状况中沉溺许久,幻想愈发脆弱,幻灭愈发清晰,下一刻,必将轰然醒来,遇见真实。

低下巨头的头

一2013年1月15日,贵州茅台发布了一则公告称,“据国家发展改革委价格监督检查与反垄断局和贵州省物价局的检查情况,公司决定取消先前违反《反垄断法》营销政策,进行彻底整改,具体措施随后公布”。两天之后的下午,五粮液也发布公告:“根据国家发展改革委价格监督检查与反垄断局和四川省发改委的检查情况,我公司决定…[详细]

看得见的翻云覆雨手

事实上,在中国这样特定一个经济环境和发展阶段,发改委的愤怒是有充分理由的。过去的十年,被称为白酒行业发展史上的“黄金十年”。有关数据显示,2002年到2012年,中国白酒行业销售收入从495.88亿元上升到近4466亿元;白酒产量从378.47万升上升到1153.16万升;白酒业利税总额从126.78亿元上升到1366.18亿元。尤其是自20…[详细]

一边幻想一边幻灭

2013年的第一场雪,比以往时候来得更早一些。春节过后,高端白酒的一批价格开始直线跌落。以2月份的数据为例,飞天茅台的一批价已跌至1100元附近,而五粮液52度水晶瓶的一批价已经跌至580-600元。终端价格的持续跌落也影响到了礼品回收市场,湖南长沙一位从事礼品回收生意多年的业内人士说,2013年春节,高档酒的回收价格…[详细]

价格,这个解不开的铃铛

事实上,在产业重要的聚合平台春季成都糖酒会上表现出来的一个明显特征就是,这个阶段我们的企业领导者们在寻找解决方案的时候,都不约而同地,或直接或间接地指向了价格。这一方面证明了我们在承认一个现实,另一方面也暴露了我们在直面现实的时候又缺乏彻底的态度。一2月1日,五粮液涨价。与以往多米诺式的连锁反应不同…[详细]

2 第二季:告别“辉煌” 订刊热线:028-65539529

在我们看来,经历了一个五味杂陈的春交会之后,一场华丽而持久的,美其名曰“白酒黄金十年”的史诗大戏终于缓缓落下了它的帷幕。诚然,历史并不会要求我们退出舞台,但现实却一定逼迫我们告别辉煌。曾经的辉煌无论是否合理,又或者越是璀璨的光就越是伴随着深暗的影,但它都已然是一种客观存在的过程,我们既承受了它的恩泽,也必然要承受它的过错。非此,无以明天。

不明不白谁的心

4月15日晚,中央电视台一套金牌栏目《焦点访谈》以《不明不白的白酒》为题,曝光四川部分白酒企业不规范行为,并在接下来一个星期之内接连两次,对白酒产业进行“定向炮轰”。其中就勾兑、食用酒精、香精香料、塑化剂等问题,对四川邛崃的一些酒厂和“调酒师”进行了暗访,矛头直指白酒中的不明添加物和产品标签上配料表…[详细]

现实很骨感

5月底,一直深陷掌门人被调查事件泥潭的郎酒集团做了一个“惊人之举”:通过电话、信件等途径解聘了200名手里拿着三方协议的应届大学毕业生。而这些大学生是郎酒集团2012年12月份到郑州大学、云南大学、四川大学、重庆工商大学、安徽大学、西南财经大学、西南大学、西北大学、海南大学等高等院校招聘而来的。对于此次解聘…[详细]

幻想者们都“裸”了

2012年9月4日,新浪微博上一个赌约引起了酱油族们的热情围观——对赌的双方是职业投资人扬韬和北京否极泰基金合伙人、CEO董宝珍;赌约的内容是茅台,具体来说是茅台的股价;赌注是他们自己。董先生称,如果5年内茅台市值跌破1500亿元,将在中秋期间现场直播裸奔30分钟;很快,扬韬先生回应,如果没有跌破,自己就剃光头,…[详细]

承认是重拾信任的前提

“当下白酒消费趋势的变化,给予白酒行业的是一次彻底的考验。面对既成事实的消费环境,酒业未来的发展已经成为所有白酒人迫切的思考点、选择点和突破点,企业需要在思考中选择方向。”4月17日,北京,在“变局·机遇·新未来——2013中国国际‘酒与社会’论坛”上,江苏苏酒集团公司董事长张雨柏在谈到当前白酒市场的发…[详细]

3 第三季:多事之秋 订刊热线:028-65539529

照常理来说,7、8、9三个月是怒放的盛夏。但2013年的第三季度却似乎只能以“多事之秋”来为之概括,仔细想想这是逻辑的必然。因为当现实开始被正视,被承认,人们不再刻意去修饰和遮掩不堪的结果,那么随之衍生而来的一些连锁效应就会以一些不同于往常的事件或形式呈现出来。

茅台的扩招与腰斩

7月,一向被视为白酒行业风向标的茅台做了一件大事:以999元/瓶的价格,向非经销商体系的客户输出产品。在7月1日-10月31日,只要以999元的团购价订购30吨飞天茅台,2014年将获得2013年打款量的10%的飞天茅台经销配额。在这一政策的号召之下,不少大商或新型经销商投向了茅台的怀抱,其中包括一些过去五粮液的大经销商——…[详细]

五粮液重拍经典戏码“降度降价”

就在茅台“腰斩”汉酱、仁酒之后,7月23日,“五粮液创新驱动发展暨新品上市新闻发布会”在成都锦江宾馆举行。在众多观察者眼里,和茅台相比而言,五粮液的动作并不出人意料,多少显得缺乏产业引领者在变革中所应有的创造性,更多呈现出在环境趋势中的被动应对,也体现出对产业变化判断与理解上的模糊与不坚定。此次发布…[详细]

郎酒对峙1919

2013年9月2日,四川古蔺郎酒销售有限公司在西南著名都市报《华西都市报》发表声明,告诫消费者:公司已于2012年12月11日与四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司(以下简称1919)终止合作,1919不再是该公司授权的经销商。对1919所销售的郎酒产品不作质量保证,不提供售后服务。2013年9月3日下午,1919召开新闻发布会,抗议郎…[详细]

小心,英国人的水井坊

2013年7月22日,帝亚吉欧宣布,中国监管层已批准其成为全兴集团的全资股东。全兴集团为水井坊的第一大股东,目前持股比例为39.71%。帝亚吉欧称,其将以2.33亿英镑收购成都盈盛投资控股有限公司47%的股权。历时6年,水井坊终于彻底成为了英国人的全资子公司。三季报显示,2013年1-9月,水井坊实现营业收入4.89亿元,同比下…[详细]

路通失去联想,酒业不会怎样

2013年8月10日,联想控股宣布,旗下专事经营管理优质酒业品牌的公司——丰联集团的总裁路通离任,联想控股高级副总裁、佳沃集团总裁陈绍鹏同时出任丰联集团董事长兼CEO。消息一经传出,立即在行业里引发了大范围的热议。早从两年多前开始,联想控股就开始了筹备酒业板块业务,丰联集团正式成立于2012年底,被喻为是联想控…[详细]

添不了乱的娃哈哈,搅不动局的宗庆后

当白酒行业内部乱成一团时,正当人们还在通过路通事件解读“白正酒不像业外资本想象的那么美好,资本也没有白酒从业者想象的那么强大”时,娃哈哈和它那位在中国商界赫赫有名的董事长宗庆后携巨资来了,而且这一来,就把脚踏在了中国白酒第一产区的土地上。9月8日,娃哈哈董事长宗庆后造访贵州,与贵州省委书记赵克志、省…[详细]

4 第四季:当“可能”遇上“不可能” 订刊热线:028-65539529

在2013年,左右着中国白酒的力量除了政府之外,还有另外一只看不见的手——资本市场。就在2013年的最后一天,跌了一年的白酒股终于突发神威,有了一个反弹。尽管很多人认为,这是持有白酒股票的基金们因为净值排名需要硬做出来的行情,但至少给2014留了一点念想。

没有商家的秋交会和没有厂家的招标会

就这样,在一片混乱中,白酒行业迎来了2013年武汉秋季糖酒会。对于此次秋交会,白酒企业们显示出了前所未有的积极态度。按照以往的习惯,2013年10月8日是秋交会开幕式,厂家们一般会在4日左右到达酒店布展,5至8日则是重点展示时间,9日离场。然而2013年,从10月2日开始,武汉不少酒店就有厂家开始布展,这种情况近年来实…[详细]

扩张与产业整合无关

2013年10月19日,一条小新闻悄悄见诸报端,虽不引人注目,却耐人寻味——邯郸永不分梨酒业股份有限公司揭牌,新领导班子见面。五粮液股份有限公司副总经理彭智辅出任邯郸永不分梨酒业股份有限公司董事长,总经理、营销总监等职务则由其他投资方或职业经理人担任,整体框架已经形成。事实上,早在8月初,五粮液收购永不分…[详细]

混世不缺新进者

2013年的白酒是一个混世,从6月份起,业内开始有声音称,2013年是白酒抄底的好时机。于是,一些人走了,一些人来了。事实上,除了娃哈哈以外,还有很多新进者也加入了白酒这个行列。但究竟是不是好时机,或许每个人心里都有一本账。9月28日,天津荣程联合钢铁集团公司投资120亿元,在泸州市合江建10万吨白酒生产基地,目…[详细]

酒类电商一种“数字化生存方式”

就在记者写这篇稿子的时候,接到了一家中型规模的酒商老板的电话,询问如果要在天猫上或者其他类似平台上开网店的成本和要求。出于谨慎,我对他列举了一系列诸如“做电商综合成本高”等问题,最后,他反问道:“那你说,现在还能有什么办法卖酒?”这或许正是2013年许多酒商甚至是白酒企业们的真实想法。11月11日,对于酒…[详细]

5 尾声:在信仰中重生 订刊热线:028-65539529

勇于幻灭者重生。在我们看来,对于 2013 年的白酒行业来说,出路其实是最简单不过的四个字——回到本质——而已。这是最简单,却也是最难的一条出路。因为它关乎信仰。

2013 并非所有人的噩梦

在2013年的最后一天,跌了一年的白酒股们突发神威——反弹了!12月30日11:00,洋河股份封涨停版,古井贡酒、山西汾酒、老白干酒、顺鑫农业等等白酒股票反弹力度也较大,整个白酒板块反弹。然而市场倾向于把这种反弹解读为基金提升排名的“一日游”行情,说到底,大家仍不看好白酒的2014。但在年度交替之时,白酒总算没有…[详细]

2013,我们与反思者同行

在这一轮调整中,人们经历了从不接受到接受,进而开始反思、行动的过程;从一开始的“等等看”到幻想破灭,再到深刻反思,寻找出路的过程。这是一个苦痛的过程,反思者们在孤独与迷茫中寻找的白酒行业未来发展方向。从2012年创刊以来,《酒业总裁参考》度过了一段异常孤独的时期。我们指出行业存在调整风险,行业内外几乎…[详细]

一个崭新的开始

2014年1月1日起,按照财政部、国家机关事务理局、中共中央直属机关事务管理局颁布的《中央和国家机关会议费管理办法》,各单位召开的会议将开始实行分类管理、分级审批制。严禁在会议费中列支公务接待费;严禁提供高档菜肴;不安排宴请,不上烟酒;禁止现金结算会议费用;非保密会议要向社会公开等。白酒一向都是看天吃饭…[详细]

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