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宋锴
宋锴从事快速消费品销售管理十几年,具备国内外知名大企业及非知名中小企业复合实战操作经验。擅长实战销售管理咨询及培训。“水晕销售理论”倡导者。战略战术双修,风格干练、简洁、创新、复合; 在全球品牌网\中国品牌管理网\博锐管理在线\有效营销等网站有销售理论专栏(宋锴营销专栏)。美国佳格集团、上海BCC咨询、… [查看全部]
宋锴的文章
竞争的多元化使得公司在运作市场渠道中对专卖店体系更加重视起来。其配合市场整体布局中A、B、C类客户,凸显核心专业竞争力,彼此呼应、互为影响,共同烘托立体品牌面。专卖店的作用:1、是公…[全文]
年前各公司都要进行年终总结及新年计划,因而好多公司便对年后的市场工作掉以轻心,从而错过了改革立新、全年布局的大好时机。“一年之计在于春”,公司战略政策的确立、革新,市场的布局调整…[全文]
营销策略之愉悦营销2013年02月28日
营销人员在长期的市场工作中往往堕入困惑,销量完成伴随的是连续加倍的新任务;销量完不成伴随的是领导的不停指责与挖苦。如何使营销工作充满乐趣,是我辈正在努力做的事。一、 愉悦环境树新…[全文]
背景:A品牌为综合性产品品牌,屹立市场二十年不倒,占有率接近垄断。公司产品准备细分市场,依据自身优势打造细分领域专业第一品牌。在A品牌大本营运作试点成为决胜全国的关键。 传统的对竞…[全文]
冲货是什么?经销商年终业绩的冲击方式;二批商赚取利润的非正常手段;客户报复厂家的恶意行为;某些办事处纵容开发新市场的方法......其实,最大的迫害是摧毁厂家的生命线——价格体系。 治…[全文]
激烈市场竞争,战火蔓延最前沿。促销员首当其冲,体现“最前线战斗力”。打造超级促销员,往往能使一般品牌在竞争中异军突起,迅速击败对手,使产品快速在市场中立足,并逐步夺取主导地位。 1…[全文]
快速消费品市场运作竞争激烈,如何战略定位、战术突围、实现阶段性目标使得对竞争对手的调查分析就尤为重要了。 一、 界定目标竞争者 根据企业的实际资源对比确定实力相当的为直接竞争对手。…[全文]
激烈市场竞争,催生职业经理人。什么是合格称职的呢?需要具备基本的综合工作能力。只有全面综合实力者,才能在市场上摧城拔寨,势如破竹。 1经验的总结积累能力。 真正的职业经理人离不开多…[全文]
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