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朱志明
智卓营销咨询创始人,酒类企业问题解决专家,区域白酒持续增长专家,数家企业资深顾问,专注于区域白酒的高效成长、持续增长。 [查看全部]
朱志明的文章
业务做得好不好,总的说来同业务与客户之间的关系磨合的好不好有着很大的关系。业务和客户业务关系处的如果不错,做起事来仿佛如鱼得水,得到的就是良好的支持和配合;如果关系处的…[全文]
大家都知道,影响业绩最大的障碍是资源,没有资源再“能征善战”的销售人员也难以取得优秀的业绩,巧妇难为无米之炊啊。说句老实话,一个销售人员业务能力的强弱,也就体现在他的获取资源,整…[全文]
虽然已经是21世纪了,但在销售的道路上,依然无法摆脱资源的争夺战和销售的促销战。于是乎,在销售回款的战役中,销售人员每天都在演绎着“如何对付客户榨取厂家政策”,和“如何从客户身上巧…[全文]
在销售回款工作中,沟通能力也是一个销售人员最重要、最核心的技能。如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户,使对方产生兴趣,接受建议,达成共识,形成销售,取得回款,这是一…[全文]
每个销售人员都不太喜欢与难缠的客户打交道,因为每个难缠客户总是给自己的正常工作制造某种障碍,让自己在销售中、回款时疲于应付。其实,我们的业务代表如果能够看清客户的心思,抓住问题本…[全文]
为了更方便了解区域经理如何通过玩转政策来制胜市场的规律。我们先来看一个案例:案例:宋经理是如何运用销售政策的小宋是某品牌安徽办事处经理。在他的精心操盘下,各地区业务都做得风风火火…[全文]
一个成功的销售人员,若想更好战胜对手,搞定客户,取得回款,首先必须战胜自己,而战胜自己的关键就是时刻不断地积极进取,提升自己各方面的能力,修炼自身内功。在现代汉语词典中积极进取的…[全文]
如果说国家“三公消费”限制是造成各大白酒企生活在水深火热之中的导火索,那么如今O2O席卷各大白酒企业更是让行业的未来蒙上一层纱,变得更加扑朔迷离!很多人都在摇旗呐喊,白酒行业的O2O时…[全文]
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