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朱志明
智卓营销咨询创始人,酒类企业问题解决专家,区域白酒持续增长专家,数家企业资深顾问,专注于区域白酒的高效成长、持续增长。 [查看全部]
朱志明的文章
当促销越来越成为终端销售战役的必须工具时,它对企业终端促销队伍的要求也愈来愈苛刻,那就是必须拥有一支专业的促销推广队伍。是的,“工欲善其事,必先利其器”,要想在终端促销上成就大乘…[全文]
促销小分队作为厂家专业的终端推广促销队伍,工作时势必会执行着公司的统一化管理原则,而在实际的终端推广活动中总是遇到公司推广管理规定与卖场管理准则相出入的嗑磕碰碰。既然存在矛盾就…[全文]
只有找准促销的对象群体,把握他们的消费动机,才能让促销的投入得到合理的回报,反之则有可能得不偿失。 暑促来临,市场上促销的频度和热度不断冲高。但是,如果促销难以抓住消费者的兴趣点,…[全文]
第一部分:提高小终端销量五大关键要素一、产品适销小终端店与规模大、档次高、人气旺的大店来说,其功能性质有一定差异性。大型终端店不仅求销量还求展示、形象作用。而小终端店基本上就是…[全文]
酒类经销商做团购的目的不同,导致相对应的团购方式与操作思路有所迥异。根据目前市场最为常见团购营销类别进行简单分为三类:第一类:关系型团购经销商;第二类:市场启动型经销商;第三类:…[全文]
市场下沉、渠道扁平化绝对不能仅仅是一个口号,下乡进村后,你会发现那里的蛋糕也是很大。伴随农村消费水平提高,农民品牌意识正在觉醒,这个时候,谁先抢占、精耕这个块市场,就可能成为引导…[全文]
销售人员的一切所作所为归根到底都是为了回款。什么促销活动、市场推广、品牌宣传、导购推销等等行为,最终目的都是为了多销售、多回款。可同样的销售政策,有的销售人员能够回款与销售齐得…[全文]
白酒深度动销的规律2014年11月06日
铺货讲究策略,动销讲究规律,同样的战术方法,让不同的人在不同的节点采取不同的节奏运用,得到的结果可能大相径庭。对于一个区域市场的操盘者,必须深谙新品动销的规律,以及规律中的逻辑关…[全文]
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