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朱志明
智卓营销咨询创始人,酒类企业问题解决专家,区域白酒持续增长专家,数家企业资深顾问,专注于区域白酒的高效成长、持续增长。 [查看全部]
朱志明的文章
一、产品结构没有匹配的产品,对于经销商来说,想发展比登天还难。匹配的产品线或者品牌能让经销商由弱小到强大的快速成长。不匹配的产品线也能让经销商迅速陷入经营的被动或困局之中。无论是…[全文]
一、 解密中国白酒黄金十年高速发展的驱动要素三种外驱力量过盛,助长中国白酒黄金十年一路疯狂。1、源于环境助推胡温时代是典型的政治经济时代,固定资产投资、城镇化大建设、人口红利等…[全文]
终端是产品销售的场所,是连接产品和消费者的纽带,是产品流通中最重要的环节。的终端者的天下,抢占终端已成为营销制胜的法宝。在竞争中谁控制终端市场,谁就是市场的赢家;丧失终端,就等于…[全文]
渠道革命一:未来餐饮渠道必然走向品牌化、便利化、平价化,餐饮渠道必将回归主流渠道的价值地位。当酒店回归到主流销售渠道而非主要消费场所时,白酒的营销才能回归本源。白酒消费毕竟多在…[全文]
中国白酒历经黄金发展的十年,如今遭遇种种不利行业发展的因子,如:塑化剂、限三公、勾兑门、酒精门、贴牌门、年份门、降价门等事件的发生,这些问题产生的根源究竟在哪里呢?于是整个行业陷…[全文]
根据竞争理论进行推理,任何一种商业业态最终能够生存的下来的一定是专业化、品牌化、规模化、差异化等方面竞争优势而获取的。中国烟酒店渠道的兴盛源于三种起因:一是,被迫转型。原来的流通…[全文]
小终端销售的积极性,对产品在其店内销量的好坏有着显著影响,究竟如何提高小终端的销售积极性呢一、打消顾虑小型终端资金少,单次进货数量少,进货频率高;抗风险能力较差,经营比较谨慎,对…[全文]
虽然这是本人在2007年就提出厂商协同营销的东西,但面对中国白酒行业急需调整与创新的节点上,我再度提出协同营销的思想与观点,希望能给浮躁、迷茫的白酒企业以及经销商们提供些解决之道与持…[全文]
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