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朱志明
智卓营销咨询创始人,酒类企业问题解决专家,区域白酒持续增长专家,数家企业资深顾问,专注于区域白酒的高效成长、持续增长。 [查看全部]
朱志明的文章
“榜样的力量是无穷的“,这是毛泽东的名人名言。没有样板地,不要谈发展。样板即榜样,通过样板市场的打造,系统的总结出一套区域市场滚动发展的模式,既可以在理论上指导企业市场复制,又…[全文]
中国白酒从2000年3.8万家,到2010年缩减到1.8万家,其中销售额500万以上的不足千家,销售额超过亿的116家,从这个数字来看,中国白酒销售额在500万以下的1.7万家,可见中国白酒界有多少企业…[全文]
市场是动态的。白酒行业除了几个强势的全国性品牌外,很多区域品牌都处在无止境的市场攻守战之中。聚焦市场,在每一个价格带,每一个渠道,都聚集着多个白酒品牌。各种品牌在狭窄的竞争空间…[全文]
大家一直在提扁平化、精细化,但究竟如何做,依然是浮在面上。中国白酒市场,终端林立,尤其小型终端数量众多,分布分散且范围广,使的企业对其进行有效覆盖、控制、管理和服务都存在很多…[全文]
销售与回款是一项艺术性和技术性都很很强的工作,即使是一些经验丰富的销售人员,有的时候也能由于一时不慎而在“河边湿鞋”。销售人员 “常在江湖走,哪能不挨刀啊”, 但想在江湖上混出个腕…[全文]
任何事物的发生、发展都有内在的规律性,如同要革命时期推翻一个旧的政权和建立一个新的政权,必须依靠枪杆子,进行强有力的武装斗争,而不是其他任何东西。企业的生存与发展面对的是同样的问…[全文]
大众酒营销成为目前行业里最为流行的话题。 但是,如果谈大众酒营销,我们首先必须理解大众背后的消费逻辑与竞争本质与营销规律。一、大众酒背后的消费逻辑大众酒消费主要表现在两个层面,一…[全文]
现如今的酒水行业,虽然市场容量饱和,但对于各酒企来说抢占异地市场,获得更大操作空间,具有一定可行之处。正如春秋战国时期,诸侯各据一方,互相牵制、觊觎,伺机而发,侵占甚至吞并。酒水…[全文]
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