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公司/机构:合肥智卓营销咨询策划有限公司

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朱志明
智卓营销咨询创始人,酒类企业问题解决专家,区域白酒持续增长专家,数家企业资深顾问,专注于区域白酒的高效成长、持续增长。 [查看全部]
朱志明的文章
这里说的一体化是指厂商关系一体化。经销商通过与品牌厂家管理的对接,深度嵌入到厂家的流通体系以及零售终端的供应体系中,实现企业稳健地发展,而不是快速地发展。就竞争趋势而言,酒类市场…[全文]
区域经理在市场操作中,遇到既没实力又不配合工作服从管理的经销商该怎么办?换掉他?不!——帮你的经销商赚到钱才是最好的管理方法。厂家与经销商的关系就像小两口过日子,“鲜花插在牛粪上…[全文]
厂家和经销商市场行为的最大差异点是什么呢?厂家要的是市场占有率,无论从速度、广度、还是从深度;厂家要的是销售规模,无论从回款数量、客户质量、还是终端销量。而经销商呢?首先考虑的是…[全文]
俗话说得好:“店大欺客、客大欺店”,当经销商感觉自我内功修炼到相当火侯,便会产生“拥兵自重”的错觉,以为市场的控制权完全掌握在自己手中,做些“挟市场以令厂家”的事件, 无止休的向…[全文]
谈到窜货,我们首先必须分析一下窜货的性质,就目前市场出现的窜货行为,我们简单归纳为以下三种。一、有意识恶性窜货这种性质的窜货,往往是区域业务员或者经销商为了扩大自己的销量和利润,…[全文]
经销商只有充分考虑影响其发展的各种因素才能保证绿树常青为什么有的经销商经过几年打拼就能脱颖而出,而有的经销商努力了十几年,依然还是老样子,赚的钱仅够养家糊口?究竟是什么原因造成了…[全文]
虽然,厂商一体化的话题被营销界炒的热火朝天,但实际操作中,众厂家和经销商之间依然无法摆脱“店大欺客,客大欺店”的规律。对于经销商来说,面对强势刁蛮的厂家,依靠什么方法才能在与厂商…[全文]
思路决定出路,思想成就方向,思路提供成机会,思想是成就高度。一个经销商如果连基本的经营竞争思路和战略竞争思路都没有,依然还是在浑浑噩噩的做生意,依然还在水来土掩、兵来将挡的那种随…[全文]
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