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陈小龙
陈小龙,营销专家,广州名道营销顾问有限公司总经理。陈先生曾先后服务多家著名外企和国内大型消费品企业,担任销售经理,市场部经理、营销总监、总经理等职位,为多个国内国际知名品牌产品在中国的发展作出了卓有成效的贡献。陈小龙是国内极少同时拥有跨国公司管理、本土名企管理、咨询顾问、创业者经验的企业顾问,受到… [查看全部]
陈小龙的文章
皇岛公司(化名。为方便读者集中到案例本身,本案例基于实际发生的情况,将关键名称均作化名处理,下同)位于行业之中挑战者的位置。他们一直坚持走自己的营销之路。他们在风味海鲜酱上是品类…[全文]
以下案例取自真实市场环境,请勿对号入座。案例背景介绍小孙是某知名食品公司的华中区某省区域经理,负责管辖该食品公司三个地级市的销售,该地区是公司重点市场,品牌基础良好,产品也很受当…[全文]
现在要做好一个市场,没有促销活动,很多产品几乎推不下去,但是做为调味品的厂家,投入总有有限的,厂家组织促销,最担心的是促销没有明显效果,还有就是无序促销。成熟的经销商注重的是市场…[全文]
复合调味品在中国市场10年一路欢畅走来,每成的成长速度达到30%以上,目前基本已经形成了五分天下的格局。当下复合调味品的格局所谓五分天下,是指有五个地域性标志的复合调味品生产基地或者…[全文]
对于调味品经销商来讲,有促销是好事。可是,有时候,在资源来的情况下,还会让人处境两难。下面就是三种糟糕情况下的应对方案。情况一、产品还不成熟,厂家就搞本品送本品经销商的在推广某个…[全文]
调味品经销商如何应对新一轮洗牌?调味品的经销渠道,正在静悄悄地发生着极大的改变,与前几轮拼资金,比实力的优胜劣汰不同,新的竞争已经不再是资金、客情、品牌方面的竞争,而更多的是经销…[全文]
经销商帝国成长攻略2015年03月27日
每个经销商的成长之路,都布满了鲜血和眼泪。但是,鲜血不能白流,眼泪不可轻抛,你要知道为什么流,以及,如何不流和少流,并且从每一次的伤痛中找寻前路,找到迅速成长的道路。你不能只是埋…[全文]
所谓即期品问题,即对接近保质期的产品,消费者在购买时就会因为担心产品不新鲜或者变质而产生抵触心理。在经销商处的即期品,问题产生的原因及相应可参考对策如下:(1)新产品造成即期品适…[全文]
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