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陈小龙
陈小龙,营销专家,广州名道营销顾问有限公司总经理。陈先生曾先后服务多家著名外企和国内大型消费品企业,担任销售经理,市场部经理、营销总监、总经理等职位,为多个国内国际知名品牌产品在中国的发展作出了卓有成效的贡献。陈小龙是国内极少同时拥有跨国公司管理、本土名企管理、咨询顾问、创业者经验的企业顾问,受到… [查看全部]
陈小龙的文章
航空线调味品:是指航空公司在飞机上配餐用的调味品。这条销售渠道用的产品分为两种:第一种是给配餐公司使用的,这个可以纳入“大单位饭堂”,按前述方式进行操作。第二种是佐餐调味品。就是…[全文]
我们首先来看一看,批发渠道的构成:一般来讲,批发渠道的构成为一级经销商,二级批发商,三级批发商或是县级批发商。对于大多数食品企业来讲,批发渠道是我们最主要的销量来源,但是我们的时…[全文]
1、渠道特点批发流通特点:销售费用最少,最易起量,找准经销商,日后工作顺畅,只要产品质量稳定,很快上量。排毒:以门头看实力---副食品经销商看似小,实际上大,从南到北,调味品经销商,…[全文]
在这里,先给大家三个观念:第一个观念叫做:做到决定知道。通常情况下,是先知道再做到,但是有很多经销商虽然知道应该去做,也知道怎么做,但就是不做。根据我们的研究发现,很多失败的经销…[全文]
转型目的:专业细分的目的是克服替代性竞争。要克服替代性竞争,就是要做取舍,把业务聚焦到自己力量最强的地方去,以对抗竞争。要注意选择自己的优势。并注意阶段性平衡。转型方式:经销商将…[全文]
转型目的:通过做大或做强自己的规模,在区域经销商的竞争之中取得胜利。经销商在低毛利时代,通过扩大企业的规模,成为区域庞大的物流中心,来克服同业的竞争,以及抵挡新入行的竞争者,收编…[全文]
转型目的:降低来自上游供应商的压力。转型方式:(1)自主制造(2)自有品牌(3)品牌运营(1)自主制造①独资例1:北京老周。时任业内四大天王之首,因经销玉米粒销量大,冒然一搏开厂,惨…[全文]
转型目的:降低来自下游的压力。转型方式:向终端转型,即通过独资或入股方式自办商场超市、便利店、专卖店、酒楼等零售终端或消费终端。1.现代零售① 批零结合投资零售。适用: 你对于零售有…[全文]
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