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舒国华
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舒国华的文章
4.深度覆盖模式 在一定的区划内,选择多家经销商,划定销售区域,实施深度分销。 优点:责任区域明确,服务半径小,反应迅速,网络稳定,容易精耕细作; 缺点:厂家必须拥有强大的配送网络,…[全文]
酒海英豪杂志:1.中国酒业抢攻农村市场,应该注意或回避什么? 舒国华:首先不是抢攻,因为农村占据大半,农村的白酒市场可谓是潜力非凡,农村本身就是白酒主要消费的场地之一,在诸多品牌厮…[全文]
白酒营销业态发展趋势之十三:高端竞争走向竞合。 五粮液的提价给洋酒让出了上升空间,造成了三大洋酒品牌的持续增长,平均年增长在30%!价格本身是中国高档白酒的优势,但是在价格持续走高的…[全文]
白酒营销发展趋势之一:终端竞争将延续,在整合营销中:目标人群、公共关系、 政治权力、市场细分、 市场选择更加重要,全国性强势品牌很难出现,区域性品牌优势明显。并且区域品牌在同区域内…[全文]
附文:白酒营销的前世今生 一、计划经济时代--“名酒”渊源 改革开放前的计划经济销售时期结束后,1982年取消专卖制,生产销售全部放开。 1952年、1963年、1979年、1984年、1989年全国召开五…[全文]
白酒营销业态发展趋势之十:白酒文化将会“时尚化” 中国白酒的营销水平与其他行业营销水平相比,差距是很大的。大多数白酒企业处于生存阶段,一切以生存为目的而不顾及品牌。为了给品牌找到…[全文]
开篇:大象与蚊子的对话 中国白酒业正在大乱与大治中前行。 2005年1-11月全国白酒制造业累计实现利润总额632243.1万元,比上年同期增加25.05%。白酒生产集中度进一步向大型企业集中。同时规模…[全文]
第一条军规:销量是检验策划效果的唯一标准。 衡量策划人的好坏标准只有一条,就是提升多少销售业绩,策划人地尊严就是提升的销售业绩,其他一切是空谈。 第二条军规:策划团队至高无上。 策…[全文]
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