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田卓鹏
中国首届高级商务策划师(CBSA),品牌+渠道双核战略咨询专家,中国酒水快消品全程管控专家、中国酒水狼性团队培训专家、毛泽东式整合营销策划实践者,《糖烟酒周刊》、《新食品》、《销售与市场》、《广告人》杂志特约撰稿人。从事企业品牌营销战略咨询工作10余年,积累了丰富的行业与实战经验,对于白酒行业具有深刻的… [查看全部]
田卓鹏的文章
伪命题:名酒民酒化,百亿企业不要乱阵脚2013年,负面消息不断蔓延:从“三公限高”到“反腐限酒”,从“江苏限价”到“下跪门”,从“塑化剂”到“勾兑门”,从放缓预判到变为现实:2013年一…[全文]
很多人都认可白酒时尚化的发展趋势。其实,基于竞争层面考虑,我认为白酒时尚化不仅仅停留在理论层面,更有其深层次的现实意义。白酒行业经过多年的发展,形成了以传统价值为根基的竞争格局,…[全文]
临近旺季,白酒股集体下跌,老白干跌5.39%,水井坊跌4.30%,金种子下跌3.88%,洋河创历史新低,跌幅达3.58%……加之今年白酒上半年经历了众多变数:从三公禁高到媒体群攻茅台,从白酒破千到捍…[全文]
2013年行业整体增速变缓已成定局,这一年保量保速会成为各酒企未来发展的主要命题,为进一步加速规模化发展,抓住国家“十二五”居民收入倍增方针,抓住城镇化消费升级趋势,面对行业内整体…[全文]
其中三类行销意识强的沙子型经销商是企业的首选,一是团购微商,二是竞争品牌的某个渠道的实力大二批;三是具有三个以上乡镇分销能力的分销商;三种微商,与主力经销商能够形成三种互补方式,…[全文]
温总理提出“禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品”以来,三公话题成为了整个社会关注的焦点。酒业也随着三公时代的到来,从三公禁高到媒体群攻茅台,从白酒破千到捍卫千元价格带,从高端销售放…[全文]
上一期,我们探讨了酒水连锁在扩张之前需要解决的问题——路径和模式。这一期,我们将为读者解析扩张中的重点话题——招商。 长期以来,我国酒类企业由于招商方式简陋、整体规划缺乏、招商观…[全文]
中国低端白酒市场近年来竞争愈加激烈,利润空间差异化不强,始终维持着东北酒和老牌名酒两家独大的局面。中国低端白酒品牌的推广方式基本分为三种。第一种是以二锅头、老白干等为代表的地方性…[全文]
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