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闫治民
闫治民 河南省十大杰出营销专家、河南省人民政府发展研究中心特约研究员、2003年度中国酒业优秀策划人奖获得者、中原十大杰出营销策划人、《中国酒》、《中国啤酒》特约记者、中国营销传播网、华夏营销网、博锐管理在线、全球品牌网、糖烟酒周刊网专栏作家、中国培训师认证网特聘培训师、《金星啤酒营销》总编、《河南酒… [查看全部]
闫治民的文章
前几天在为一家白酒企业做《高效的产品铺货策略》培训,在热烈的课堂互动气氛中,学员踊跃地发言并提出了许多在市场操作中遇到的实际问题。为了能让更多的营销人掌握更加有效的铺货实战技能,…[全文]
二、帮助经销商树立先进的经营理念。 思路决定出路,观念决定行动。经营理念是方向性和原则性的问题,经营理念的落后和错误必须导致经销商经营业绩的低下,甚至失败。现在许多啤酒经销商存在…[全文]
市场竞争和企业的发展需要经销商不断提高素质 随着啤酒供求矛盾的日渐突出,市场竞争日趋激烈。经销商是啤酒企业营销过程中的重要合作伙伴,是企业的战略资源,经销商能否与企业达成共同的经…[全文]
(4)终端开发与管理 ·终端选择:首选生意好、信誉好的质量型的终端,终端并非规模越大越好,而是有满意销量的终端才是好终端,如一些超高档A级店啤酒销量非常有限,而一些快餐店、家常风味…[全文]
(二)、经销商的“四个一”工程建设 1、选择一个好品牌。“货好一半俏”,说明了经销商经营一个好品牌的重要性。好品牌就是最大的销售力。经营一个好品牌是经销商成功的首要条件。好品牌具…[全文]
注:本文所探讨的啤酒经销商特指与啤酒企业直接发生业务往来的一级经销商。 市场竞争发展要求经销商经营模式不断创新 随着市场竞争程度的不断加剧和层次的不断提升,经销商传统的经营模式已…[全文]
5、 “二度铺货”,铺货讲究的是速度和力度,铺货的速度是跟力度成正比的,为了配合铺货的速度,A经销重点抓了两件事。 1)4月2日——4月6日让经理把商丘公司所有的业务员、助销员和直销车全…[全文]
那么在核心销售日期间(在快消品行业一般为月底的前后5天),啤酒的经销商应该做什么呢,又该如何做呢。也许下面的案例会给经销商朋友以启示: 案例篇:金星啤酒第七感的“二度”(即所谓的速…[全文]
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