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策略:如何做好白酒乡镇市场?

糖酒快讯 - 市场 2014年05月13日
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市场下沉、渠道扁平化绝对不能仅仅是一个口号,下乡进村后,你会发现那里的蛋糕也是很大。

伴随农村消费水平提高,农民品牌意识正在觉醒,这个时候,谁先抢占、精耕这个块市场,就可能成为引导他们消费行为的人,先入为主,谁就可能胜算在握。

下面我们来分析研究下农村市场白酒营销之路。

一、乡镇市场消费特征

1、贫富分化造成品牌分化

贫富差距直接影响到白酒消费档次,从而导致白酒品牌的分化。生活水平较高的村庄以30-50元/瓶左右的白酒品牌为主,生活水平较差的村庄则以10元/瓶左右的光瓶酒品牌为主。

2、白酒消费水平地区差异化加大

随着新农村建设的加快,农民的购买力也在上升。农村市场白酒消费档次整体正在提高,少数富裕乡镇的白酒消费水平和县市区相近,例如濮阳、洛阳等个别乡镇。但绝大部分乡镇市场的白酒消费水平仍然较低。例如河南永城、商丘、驻马店的消费水平就相对较低,农村主流消费价位集中在20元左右。

3、 白酒消费时机相对集中

饮酒较多的青壮男人多外出打工,留守农村的主力是“386150”部队,妇女与儿童与老人,农村平时的消费受限。故此,白酒消费主要集中在夏收、秋收、中秋节、春节前后这几个阶段。在这期间