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借力开放平台 1919欲打造遵义酱酒产区供应链

作者:孔颖 编辑:李彤 来源:糖酒快讯 2014-07-10 09:36:13

7月9日,遵义白酒产区发展论坛暨1919酒类直供平台开放推介会在仁怀召开,共有百余位遵义产区的白酒企业代表参加了此次推介会。通过此次推介会,1919向企业展示了其作为平台服务商的开放合作模式,意图通过突出产区合作的概念来实现对供应链的打包整合。

同时,1919对其供应链体系建设的战略意图则更加明显,那就是希望借助于整个遵义地区的酱酒生产企业为1919在酱酒的供应链体系上提供更加稳定且多元化的产品、品牌和利润来源的选择。而对于遵义的酱酒企业而言,则需要借助1919这个平台实现其在品牌和产品动销上的现实帮助。

今年以来,随着白酒行业调整期的进一步深入,不管是企业还是经销商都在寻找行业发展的出路,也正是基于如此,着力直面消费者的新商业模式和渠道变革方式层出不穷,其中便包括了电商O2O对于线上和线下的全方位整合。因此,1919这样既有线下连锁,又有线上销售平台的商业模式成功地吸引了行业的眼球。在今年,1919不仅成功登录“新三板”,有了资本市场作为后盾;并且与多家业内以及业外企业建立战略合作关系,其中不乏新希望这样的业外大佬。


另一方面,1919在吸引外界诸多眼球的背后,其在与上游企业在供应链体系上的诸多负面消息则在一段时间内占据了行业新闻的头条,这也侧面反应了1919在上游的产品供应链环节的短板,特别是与白酒企业的直接短兵交锋。在会上,白酒营销专家谢一颖也坦承:“1919被大家所广泛认知,或许有很大一部分原因便是去年与一家白酒企业的针锋相对。”

在一次采访中,一位经销商曾向记者表示:“1919在上游资源的短板直接影响了其向更大的规模化经营转变,特别是一些名酒的主导产品上,其更多依赖的是从中间渠道拿货,虽然能够勉强保证其不会出现断货这样的情况,但其在单瓶毛利润方面则也是缩水明显。”

而在会上,谢一颖则明确表达了1919在这方面的担忧:“目前1919去年的酱香型白酒销量已过1亿,其中茅台郎酒则占据了销量的前两位,并且找不出第三名。而这两大品牌给1919带来的毛利润则显得过小。”实际上,这两家企业也确实没有跟1919签订直接的供货协议。所以,1919在酱酒领域则需要有更多的品牌和产品选择,与遵义酒企的直接合作则是一个最现实且有效的选择。“所以1919欢迎其他的品牌去分享酱酒更多的市场份额,甚至去分摊茅台和郎酒的销售基数。”谢一颖表示。

而在1919对于自身供应链意图之外,则是遵义酒企普遍的动销焦虑,特别是对于中小企业而言,现实的销售压力已经迫在眉睫。在现场的提问环节,诸多的企业代表需求明显,那就是与1919合作到底能够为产品的动销提供哪些具体的帮助?甚至有还没正式上市的品牌企业直接发问:“假如我们与1919合作,新品如何去推?”显然,对于当下白酒行业而言,1919这一平台至少在话题上,已然成为了酒企在产品动销方面直面消费者的一个重要平台和窗口。



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本文作者

孔颖
《新食品—中国酒业报导》记者。代表作《7.21北京暴雨中的经销商们》、《触痛白酒电商的死穴》、《看清老窖》、《西风清晰凤香…[详情]

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