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国花瓷西凤酒一季度增速17% 将聚焦区域市场

作者:孔颖 李华 编辑:薛瑞红 来源:糖酒快讯 2014-07-29 09:28:53

近日,记者采访国花瓷西凤酒董事长孙士淮时获知,国花瓷西凤酒在今年3-5月实现了与去年同期相比17%的增幅,其增速明显领先于其他陕西省内西凤子品牌产品。

孙士淮向王力宏赠酒

今年3月,国花瓷西凤酒给自身定下今年在省内完成5.5亿,省外实现超过4倍的增幅,达到3.2亿。

国花瓷西凤酒为应对今年行业的深度调整,在组织结构上实现了进一步的明细化,将整个体系分成了三大板块,分开运作国花瓷西凤酒、宝花瓷西凤酒和旗下定制产品。同时,国花瓷西凤酒将市场区隔为省内和省外两部分市场,并将省外市场分为8大区域,形成以华东、华南、北京、两湖(湖北、湖南)4个分公司和其他4个办事处的省外营销结构体系。

“目前看来,这样的营销结构体系架构对省外市场而言非常适合。”孙士淮表示,目前其华南分公司所负责的广东、福建、广西、海南的市场氛围和销售异常火爆。

国花瓷专卖店

记者在走访西安市场多家名烟名酒店时了解到,目前国花瓷西凤酒的两款酒——红瓶12年和30年依然是销售的主力,其中,30年定位在将近400元价格带,尽管在销量上有所减少,但依然是这一价格带中最走量产品。

孙士淮告诉记者,由于之前在省内产品结构上红瓶12年与30年之间仍然有具有的价格空档,于是在6月份将其在省外主推的定价在280元左右20年产品导入了省内市场,短短两个月,便完成了15000箱的销售。“但仅仅只是导入西安以外的省内市场,对于西安市场而言,国花瓷的主要工作将是进一步梳理产品价格体系,提升其稳定性。”孙士淮表示。

这与记者所了解到的情况大致相同,“目前,西安市场由于几大西凤子品牌相互竞争异常激烈,其几款产品的价格均在同一水平,形成了单拼价格和利润空间的竞争环境,渠道价格体系处于非常胶着的状态,随时有可能会出现价格穿低。”一位西安经销商对记者表示。

“国花瓷西凤酒今年接下来的工作是对区域市场进行聚焦,同时,将产品线进行一定的缩减。”孙士淮表示,将进一步理顺其产品结构体系,提升渠道的利润空间。

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本文作者

孔颖
《新食品—中国酒业报导》记者。代表作《7.21北京暴雨中的经销商们》、《触痛白酒电商的死穴》、《看清老窖》、《西风清晰凤香…[详情]

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