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红西凤酒丁济民:谁说高端白酒没市场?

作者:孔颖 编辑:薛瑞红 来源:糖酒快讯 2014-08-01 10:48:54

糖酒快讯记者 孔颖 发自西安

尽管从2012年开始,白酒高端市场受到了前所未有的下滑,但陕西红西凤酒销售有限公司总经理丁济民和他旗下的红西凤依然成为了西凤在高端市场这一领域的佼佼者。而在今年,红西凤在品牌推广及营销上依旧动作频频,其主推的高尔夫球全国巡回赛依然在多个地方举办。而同时,在“八一”建军节前夕,丁济民和他的红西凤团队在整个7月份密集的慰问了陕西省内诸多部队官兵。

陕西红西凤酒销售有限公司总经理丁济民

“虽然高端市场受阻,但实际上高端消费依然是存在的,只是规模有了一定的减少,这是我们应该看到的。”丁济民在接受糖酒快讯记者采访时表示,从2012年开始至今,红西凤便提前在库存上进行了调整,每月限量给经销商发货,逐步实现库存的合理化,每日整体发货不超过100件。“控制发货量,让经销商合理消化库存,能够有效地避免窜货,同时也能够稳定市场价格体系。”

但同时,红西凤在产品价格上也在一步一步探索高端市场的水平线。“目前对于红西凤而言,一个是控制发货合理库存,另一方面就是在价格上一步一步回落到一定的水平线,让高端产品价格也回归理性。”丁济民表示,如今茅台降至800多元,五粮液降至500多元,而红西凤原本的终端定价在828元/瓶,这样的终端价是很难挺住的。

而之前红西凤的全国化市场的进度也随着行业的调整开始收缩。“从2012年开始,我们就在有意的收缩全国市场的推广和投入,毕竟在行业调整的当下,做高端品牌更需要聚焦资源。”丁济民表示,高端产品的投入在未来将会更加精准,通过更为精细化的推广,向消费者层面进行投入倾斜,通过事件营销、体育营销、企业营销等更多且精准的体验式营销服务实现高端市场的传播推广。

而另一方面,在去年,丁济民旗下的另一款中低价位产品柔西凤再一次重装上阵,在前三季度,便完成了全年的回款任务,再度成为了西凤在陕西省内中低价位的主流产品之一。“中低端价位的产品从2012年底开始就开始成为了行业的主流产品,柔西凤在之前本身就有非常好的品牌知名度和市场基础,这是我们重装上阵最为重要的信心。”丁济民表示。


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孔颖
《新食品—中国酒业报导》记者。代表作《7.21北京暴雨中的经销商们》、《触痛白酒电商的死穴》、《看清老窖》、《西风清晰凤香…[详情]

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