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[独家]茅台醇开启“家”文化营销

作者:彭伟 编辑:李彤 来源:糖酒快讯 2014-08-07 08:42:28
编辑注:8月6日,贵州酒博会专访组——糖酒快讯网记者一行来到茅台集团核心子公司、贵州茅台酒厂集团技术开发公司李明灿董事长,就茅台集团倡导的“国酒”文化及技术开发公司提出的“家”文化进行了深入交流。

8月6日,贵州酒博会专访组——糖酒快讯网记者一行访问贵州茅台集团总经理助理、茅台技开公司董事长李明灿,就茅台集团倡导的“国酒”文化及技术开发公司提出的“家”文化进行了深入交流。

被尊为“国酒”的茅台与新中国渊源颇深,一直都有浓厚的家国情节。多年来,茅台酒一直以“国”字为中心打造“国酒”文化,目前茅台的“国酒”文化已经被消费者认同,在消费者心中建立了比较稳固的品牌地位。中华文化中“家国”理念宏达、厚重,贵州茅台酒厂集团技术开发公司李明灿董事长在与糖酒快讯网记者交流时指出,茅台醇在民酒趋势之下崛起,提出代言中国“家”文化,与茅台国酒文化相呼应。未来两者将相辅相成,构成独有的家国文化体系。

《新食品》杂志社副社长向宁与贵州茅台集团总经理助理、茅台技开公司李明灿董事长交流“家”文化打造


的确,在新一轮的产业调整中,给行业带来最直观、最深刻的就是消费环境的变化:消费主体——政务消费减退,商务消费、大众消费崛起;消费价值—社会观念影响白酒消费理念,渐趋合理;消费质量—从“被选择”、“被喝酒”到自主选择,饮酒健康、饮酒体验得到重视。

李明灿指出,在这个过程中,我们看到了腰部价格带趋热,其原因有四:第一、消费主力的转移,寻求与消费能力相匹配的产品;第二、消费理念升级,大众消费追求更高的性价比;第三、消费方式、消费行为的变化,腰部产品随之崛起;第四、市场动销原因,腰部产品具有更广的渠道推动。

龙腾虎跃品牌策划有限公司董事长纪家晶在采访中指出,茅台醇提出代言中国“家”文化,能够解决其当前面临的三大问题:提升品牌力,解决招商和动销两大难题。而李明灿在采访中也表示,茅台醇之所以要代言中国“家”文化,一方面要弘扬传统家族文化,另一方面要倡导新的现代“家文化”。通过话题、事件,让消费者在互动的过程中参与茅台醇“家文化”的建设。这一过程是丰富品牌内涵的过程,也是品牌传播的过程。同时,茅台醇在“家文化”打造工程的过程中,也是在传播品牌文化,将招商与动销结合起来,聚合体系、形成合力。

李明灿指出,茅台醇的“家”文化与茅台酒的“国”文化一样,都是有使命感的品牌文化。千万个“家”聚焦在一起,便成为了“国”的基础。“家“离不开“国”,“国”里面也必须有“家”,两者结合且相辅相成,一幅“家”“国”相连的酒文化便能够在消费者中间展开,茅台酒在消费者心目中的地位将会更加稳固。当年,红极一时的鲁酒孔府家和徽酒高炉家都曾在“家”文化的打造上获益不少,但随着孔府家、高炉家等品牌的逐渐衰落,“家”文化一度淡出了消费者的视线。目前茅台集团技术开发公司推出茅台醇,重拾“家”文化钥匙,加上目前中价位白酒的崛起,茅台醇的市场被业内广泛看好。




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凌峰
糖酒快讯网首席记者,从事新闻工作十余载,资深财经记者、评论员。代表作有《徽酒出了个“江南王”》、《徽商:强+强=弱?》、…[详情]

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