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李迪平:用计划经济的手段来过冬

作者:徐沛 编辑:薛瑞红 来源:糖酒快讯 2014-08-22 01:49:16

文/糖酒快讯记者徐沛 发自北京


李迪平,北京德华永胜商贸有限公司董事长,茅台北京联谊会会长。

茅台作为此轮调整中,一线名酒唯一保持顺价的,所以自春节过后价格便一直在850元—880元之间震荡,而近一个月茅台的价格基本保持在850元左右。而记者在走访市场时也听经销商谈到,目前一瓶也只能挣30—50元,更有部分经销商表示,目前已经从经销商变成了“批发商”。前段时间也有媒体报导,茅台的经销商因不堪压力,将专卖店进行转让。种种迹象都在表明茅台现在所面临的市场压力。


近日记者采访北京德华永胜商贸有限公司董事长李迪平时,他就表示目前导致价格不断的回落,市场和需求只是一方面,主要原因还是经销商自身无法守住价格.“我们所有的经销商有多少合同量其实大家都很清楚,为什么价格还在不断回落?只有保证大家合理的利润空间时,经销商群体才能不像今天这么痛苦。”李迪平表示,近两年酒类电子商务的起势,相对的破坏了酒类企业的传统渠道。我们来看目前主流的酒类电子商务平台,爆款产品都不是主导产品,而是一些非主流的产品,但是消费者已经习惯将传统渠道的产品与电商上的做比较,电子商务不透明的价格,使得许多传统渠道商被电子商务拖下水。而许多经销商有些是为了冲量,有些是为了保价,大家所要的结果都不同,都是加剧产品在市场中的压力。

面对当下的环境,李迪平认为在特殊时期应该用计划经济的手段来过冬。“茅台的经销商与五粮液的经销商不同,茅台的经销商主要就是专卖店和特许经销商(这里主说飞天茅台),这两种经销商的等级是一样的,所以我认为在当下市场环境中,可以暂时用计划经济来帮助经销商走出困局”。李迪平解释到,我们经销商其实可以成立一个股份制平台,每个经销商有多少合同量就占多少股份,至少可以减少低价抛货的情况。而这个股份制平台必须由茅台集团牵头做,这样控制权还是归茅台所有。而这个股份制平台主要就负责将一个区域的所有产品放在一个库房里,并将这个区域的终端价格分渠道进行统一,所有的提货票都从这个股份制平台出,而过去所有的经销商变成业务员。比如专卖店的价格不得低于1000元;商超不得低于960;流通渠道不得低于920元,所有的的经销商变成业务员。

在李迪平看来,虽然我们已经远离计划经济36年,但是茅台却一直都是用计划经济的手段发展,只是在市场经济的发展中价格得到了变化。而如今,我们在特殊时期用计划经济的手段来过冬,一方面可以减少市场压力;另一方面还可以管控市场。

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本文作者

徐沛
现任《新食品—中国酒业报导》记者。[详情]

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